低价门生 服务器（门生 服务器有国外的吗）

　　从2000年李想老师 注册泡泡网，到2005年创建 汽车之家 ，再到2015年7月卸任总裁担当 董事股东，末了 到本年 10月3日退出董事会，这16年间让李想老师 履历 了很多 。然而 ，创业路上的艰苦 和挑衅 恐怕只有每位创业者才华 感知 。

　　那么这16年间他又学到哪些宝贵 履历 ?

　　本日 的微信，投投与你分享李想老师 创业16年来的一些心得感悟，文章略长，但都是一些交心 的发起 与思考 ，盼望 他的一些履历 能对你有所资助 。

　　【打仗 贸易 】

　　我是一名80后的创业者，本身 真正开始打仗 电脑是从高一开始的，之前家里买不起电脑 ，以是 我根本 上从月朔 到初三，买遍了市面上全部 的电脑类报纸和杂志，本身 就不绝 地在看这些内容。

　　高一的时间 我买了第一台电脑 ，当时 候第一台电脑大概8000块钱 。买了电脑以后，我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱，我不停 以为 这些编辑尚有 作者 ，说的都是对的。以是 我当时 干的第一件事变 ，我按照市面上最盛行 的文章风格写，怎么选电脑 、选表现 卡 ，本身 写这类的东西。当时 还比力 荣幸 ，我投的第一篇文章就被《电脑商谍报 》全文刊发，占了一个整版，而且根本 上没改。那是我在高一的时间 第一笔收入 ，大概600块钱 。厥后 我不绝 地写稿，写了非常多。

　　到了高一下半年的时间 ，拨号BBS(惠多网)盛行 起来了 ，各人 用14.4K的Modem开始拨号，和邮件列表一样讨论题目 ，包罗 对骂。到了上高二的时间 ，就开始有个人网站了，也可以或许 上网了 。我申请本身 的个人网站，叫显卡之家 ，由于 当时 候3D表现 卡最火。当时 在我地点 的信息港排名第一，尚有 一个竞争对手排名第二。谁人 第二名的，厥后 成了我的合资 人 ，樊铮 。

　　到了高三的时间 ，当时 候是互联网泡沫最严峻 的时期，赢利 非常轻易 ，个人网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入 ，再加上稿费我一个月差不多有靠近 2万的收入，比我父母的工资加起来还多10倍。

　　如今 回过头来想，我做网站的时间 ，为什么会比别人的访问量高。着实 特别 简单 ，各人 都是早上上网，由于 当时 候起首 是网速快 ，其次是上网费用自制 。于是我每天 早上5点钟起床，开始做更新，6点到6点半的时间 就更新完了。

　　网民之间口碑相传 ，这个网站有更新，各人 都来我的网站看。着实 我在整个高中的时间 就用了这么一招，就把信息港里同类的个人网站都干掉了 。竞争对手还骂我是一个精神病 ，每天 那么早起来更新网站，他们不停 骂到本身 的网站没了，也没有像我一样早起更新，以是 他们给了我一个特别 好的机遇 。

　　厥后 我不上学了就想着怎么把这个网站真正贸易 化 ，做成一个真正的贸易 网站，当时 候贸易 网站并不多。我们注册公司的时间 ，最开始选在石家庄 ，工商局不知道什么叫互联网，非说我们是网吧，以是 我们根本 跑了有不下十趟 ，末了 才拿到无数的证据向他证明 有互联网这么个东西，不是网吧。

　　别的 更紧张 的一点，不懂技能 对我来说是最大的停滞 ，我当时 把跟我竞争的人拉进来，由于 他懂技能 ，会写代码 ，会管理服务器 。1999年是我高中毕业 ，我的第一个合资 人樊铮也大学毕业 了。当时 以我的网站为主，以是 是我说了算，我占60%的股份 ，他占40%的股份，再厥后 他就把他的网站关掉了，我们满身 心地一起做这个网站。

　　【局面 不好 ，再积极 也没用】

　　2000年的时间 ，我们将个人网站转成了泡泡网，着实 泡泡网发展的并不顺遂 ，由于 做泡泡网最核心 的初志 ，是从个人网站开始的，这是我个人的爱好 。

　　当时 候我并不懂得什么叫管理 ，什么是团队协作，当时 想着本身 怎么尽大概 地积极 ，也不懂得怎样 沟通 ，更不懂得怎么去变更 员工的积极性，创建 什么样的管理布局 。以是 险些 一个创业公司能犯的全部 错误，我都在泡泡网上全部犯过一番。

　　别的 一个题目 ，我们当时 并不在乎机遇 的把握 ，就是本身 喜好 ，着实 电脑的真正发作 期是在2000年到2003年，2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了 。在市场发作 的时间 是决定胜败 的关键 ，平缓大概 下滑的时间 ，再积极 就没有效 了，圈地变成 了抢地。

　　我们当时 候根本 上每天 工作14个小时以上 ，但是竞争对手一天也能工作12个小时，除非你一天工作30个小时能高出 他，在市场不增长的时间 ，活着 还是 很轻易 的，想要成第一根本 上没有机遇 了。

　　2004年的时间 ，我和合资 人探究 要选择新范畴 ，趁着泡泡网尚有 利润干点新事儿 。

　　做新范畴 的第一紧张 的因素不是喜好 ，我可以不喜好 ，但是必须在这个范畴 能做到第一，由于 常年做老三是个非常痛楚 的事 ，什么都改变不了。由于 你去客户那边 ，跟客户谈，客户说由于 行业老大给了我这些条件 ，以是 你必须给，我们没得探究 ，客户说什么 ，我们就答应 什么，很被动。以是 我们要找一个成为第一的范畴 。

　　当时 筛选了三个范畴 ：旅游、房地产、汽车，那到底选择做什么范畴 呢?我们开始了分析判定 。

　　1) 、分析本身 善于 什么 ，能不夺目 成;

　　先看房地产，泡泡网当时 有大概100多人。当时 做的最好的是搜房、核心 ，于是我们去研究搜房 ，发现它乐成 的缘故起因 是各地的分站，由于 北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系，它开了分站。我看了一下，有将近 1000人分布在天下 ，厥后 我们想一想，这个事做不成，由于 我们统共 才100多人 ，让我们去管理一个天下 分布在那么多都会 千人的规模，这不是我们善于 的 。这是第一个放弃掉了。

　　再看旅游，旅游当时 做的最好的是携程 ，当时 候还没有人会拿动手 机APP下单，携程做的最多的事，是在各个机场发一张卡 ，拨打电话订机票旅店 。访问网站也都是拿着电话，没有人直接在网站上下单 。我去研究携程，当时 最锋利 的是呼唤 中心 ，也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼唤 中心 根本不大概 ，以是 把旅游这件事放弃掉了。

　　2)、对手很差 ，纵然 是厥后 者也有机遇 ;

　　末了 看了汽车，当时 一看汽车太好了，简直为我们量身订作。为什么 ，第一，汽车是标准 化的产物 ，你看到宝马3系 ，在北京 、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT产物 非常相似 。汽车的品类非常简单 ，当时 的汽车种类比如今 少的多 ，汽车的复杂度远远小于当时 手机品类的复杂度。这是第一个因素。

　　第二个因素，看看这个行业里的人怎么样，全部 的人每天 在发厂商的消息 稿 ，不做任何东西，懒到没法再懒的地步 。IT网站有竞争，汽车网站没有，全部 的人就是发发厂商的消息 稿、图片就完事了 ，竞争对手太弱了，比IT网站的对手们弱的太多

　　3) 、看准机遇 ，捉住 卖方市场向买方市场转换的过程;

　　再看第三个是不是好的机遇 ，我们特别 在意机遇 是不是好的，由于 泡泡网错失了机遇 ，我们发现汽车是一个特别 好的机遇 ，当时 的汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场非常相似，是一个卖方市场。

　　在2004年的时间 造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这种车，从生产出来第一辆开始加价 ，到换代退市都在加价 。任意 一个4S店开了以后，一年回本。

　　当时 以为 任何一个市场的发作 ，都是从卖方市场向买方市场转换的过程 ，这是发作 的本质。当时 谁是市场第一，跟三年以后谁是市场的第一，没有任何关系。

　　【改变】

　　反思第一次创业时间 ，我是一个超等 技能 专家 ，对硬件技能 洞若观火 。但是厥后 发现，无论多么懂这些技能 ，假如 没有捉住 用户诉求 ，自诩的专业、竞争力，更像是一种自娱自乐。以是 我们做的第一个变化 ，必须以斲丧 者 、以市场为导向 ，我们再懂技能 ，也把技能 扔到一边去，这是做的第一个改变。

　　除了选择一个好的范畴 ，尚有 一个紧张 的是以用户和市场为导向 。做汽车之家开始根本 没招什么人，找了一个合资 人、两个技能 ，就把网站做出来了 ，有一个人写论坛，一个人写产物 库，一个人写发布体系 。用了三个月，春节以后 ，这个网站的根本 就做出来了，谁人 时间 统共 4个人。

　　开始有网站出来的时间 ，我们也会去跟身边的朋侪 聊一聊 ，说我们要做一个汽车网站，给我们提点发起 。朋侪 们有两类观点，一类观点是 ，你们是做IT网站的，搞什么汽车网站呀，没钱(由于 当时 汽车网融了上千万 美金)没资源、没人脉 ，泡泡网得来的利润不轻易 ，就别瞎摧残 了。

　　尚有 一些朋侪 对我们比力 熟一些，看我们之前也是从零干起来的。他们给我们的发起 ，说我们最好去现有的汽车网站，尚有 汽车媒体，挖一些成熟的人过来，如许 可以起步更快 。

　　但是这两个发起 我们都没听 ，起首 我们已经走上这条路了，就不会再退了;其次当时 全部 的媒体 、全部 的网站，这些从业职员 都不是我们想要的 ，由于 没有任何人思量 用户的需求。假如 改变他们，这个难度远宏大 于我们作育 新人。以是 春节过后 招了一批大门生 进来，从零开始写我们想要的东西 ，是最轻易 的 。

　　最开始到我们到处 签转载协议，把各个网站的内容转载过来，包管 网站有一个根本 数据库的布局 。同时我们开始干了第一件事变 ，做用户喜好 看的产物 库。

　　为什么做产物 库，当时 除了做产物 库，什么都做不了 ，由于 我们不认识 任何汽车厂商的人，没有任何汽车专业人士，也没有汽车方面的人脉。我们也实行 给汽车的公关公司打电话，想要一些测试车 ，想参加 活动 。我们打已往 ，人家一样平常 问我们是做什么的，我们说我们是汽车之家。对方说你们是汽车之友吗?我说不是汽车之友 ，是汽车之家。

　　这件事表明 了三年 。我说我们是汽车之家，一个新的网站，还没说完对方根本 就挂掉电话了。我们思考 用户的需求 ，当时 全部 的汽车网站，没有几个网站拍真实图片，他们都用的厂商官方图片。这个官方图片是什么感觉 ，就跟你去相亲，看到的满是 PS的照片 。

　　用户看车也盼望 尽大概 靠近 实物的照片，当时 PS很太过 ，能PS一个18寸的轮毂出来，结果 你买到发现是15寸的轮毂，都能做出如许 的结果 。当时 我们看到用户的一个诉求就是，我要看到真实的图片 ，以是 我们当时 干的第一件事变 ，每人(统共 也没几个人)一个数码相机，去4S店里 ，对着这些车照相 片。

　　由于多年的互联网从业履历 ，我们一上来规划了非常严谨的数据库布局 。把车按照人的风俗 分类，按照外形 、内饰、座椅 ，尚有 其他每个细节，我们界说 到图片每个细节的角度都固定。一个车全部 的角度，从哪个角度拍的 ，都是固定的。这为厥后 做图片对比 、数据库分析，提供了很大的资助 。

　　开始做汽车网站的那年有上百个汽车网站，2005年用了不到一年的时间 ，我们的访问量就进入到汽车网站前五名，当时 没有任何推广费用。

　　厥后 ，我们用了我高中时间 用的那招，在更新频率想办法。我们发现全部 的汽车网站周六、周日都不更新。我们就周六、周日做两部分 内容 ，时效性比力 强的放在周六更新，一部分 定时发布，周日更新 。如许 周六、周日都有更新 ，当时 候访问量哗哗涨，属于白送流量。由于 任何的斲丧 者周六日都必要 看车，当时 候真的没有什么东西可看 ，一个网站一篇文章恨不得看十遍。

　　我们做这个以后发现还是 不敷 ，为什么，当时 候每天 早上上班的时间 ，打开电脑都会看网站，你看网站跟前一天的内容一样，多么伤心 。当时 做第二个设定 ，每天 下战书 额外更新一批内容，放在第二天的早上8点更新。全部 人在早上打开网站的时间 ，仍旧 只有一个网站是更新的，就是汽车之家。

　　厥后 又做了第三个改进 ，到晚上访问高峰期的时间 增长 更新 。最开始PC期间 8点钟 、9点钟是高峰期，还是 没有人更新，厥后 我们又做了晚上8点更新。我们用了更新这么一招 ，不到半年的时间，我们的访问量进到前三名，当时 还是 一点推广费都没有做。当时 我们前面还剩两家汽车网站 。

　　进入前三名 ，开始有汽车厂商和汽车署理 公司的资源，汽车厂商发布会、试驾会，都可以参加 了。第一次拿到参加 汽车厂商试驾会的约请 ，那是我们最高兴 的，2006年中的时间 ，这时间 我们干了第三件紧张 的事了。在我们参加 试驾会之前 ，全部 的汽车网站在参加 完汽车厂商的试驾会以后，文章的发布时间一样平常 是一周以后，这根本不是互联网公司，简直太龌龊了 ，难以置信 。

　　我们筹划 改变近况 ，把一帮人叫来，第一次怎么做?三天更新 ，尚有 的同道 说，我们咬咬牙，干脆第二天更新。我们当时 做了艰巨 的决定：第一 ，必须当天更新。第二，全部 的图片、全部 的笔墨 全部原创，厂商的一张图片和一个笔墨 都不许用。根本 上那天为止 ，试驾会竣事 后出去玩的时间 ，有一个网站的编辑回到旅店 里，去更新去了 。这件事我们一对峙 也对峙 了九年 ，到如今 为止仍旧 是如许 的。

　　厥后 我们变成 了整个汽车网站和汽车媒体的公敌，由于 你很多 时间 抢他们的长处 ，在贸易 上并不太当回事，但是你让他们活的没那么惬意 ，就开始恨我们了。中心 也遭受到非常多抵抗 ，乃至 用公关的方式限定 我们提前抢先 发文章 。

　　我们发现最聪明 最良好 的厂商就没有参加 抵抗 我们，常常 一个月前就把试驾车给我们。别人发上市代价 的时间 ，我们的测试文章就出来了，聪明 的厂商都是如许 。到2006年底，用这三个方式 ，让我们的流量变成 了汽车垂直网站的第一名 。

　　*各个阶段的李想

　　【团队管理与企业文化】

　　泡泡网早期的时间 ，我们不招外边的能人，招来的员工 ，着实 更像一堆助理，喊一嗓子往哪跑就往哪跑，团队里边没有什么强的人。当碰到 题目 的时间 ，都想着本身 怎么学习 、怎么办理 。有什么样的本领 ，就做成什么样 。

　　到了汽车之家，这种头脑 模式就逆转了。我们必须要做到第一，任何我们本身 能做到第一的 ，我们本身 去做，我们做不到第一的，必须找到能资助 我们做到第一的人 ，来参加 到这个团队，他要什么都可以。

　　汽车之家也没有从泡泡网拉太多的人过来，由于 的泡泡网的人已经是风俗 了IT网站的那种头脑 逻辑了 ，我们盼望 一个全新的头脑 逻辑 。由于 我们以为 本身 能彻底改变，但是原来的员工不肯定 能改。

　　2006年的时间 。我们第一件事已经完成了，我们有了流量 ，要开始做策划 管理了。在我们流量做到第一之前，什么广告都不接，奉上 门的广告都不接 ，不接任何广告 。当时 候接广告更故意 思，某个广告商来我们这里，投200万，放哪无所谓 ，条件 是他们要拿走100万，都是如许 的。整个汽车广告行业都应该感谢我们，我们把汽车行业不给背工 变成 了大概 ，流量第一腰杆硬。

　　我们流量做到第一，底气就硬，要创建 贸易 团队、管理团队 。我的方式借助薛蛮子的人脉 ，用他的人脉帮我们先容 人。以是 当时 第一件事，他给我们先容 了财务 总监，我们选了一个最年轻的 ，尚有 很多 人，跟我们不合，末了 找了当时 普华永道的司理 。

　　当时 想找COO ，他给我先容 了五六个，末了 选了一个最不大概 的，是秦致，由于 很早之前就见过秦致 ，第一次见他的时间 不太喜好 他，他也不怎么搭理我，厥后 聊了以后发现这是我们想要的人 。当时 候他在265.com ，厥后 265卖给了Google。当时 秦致有好几个选择，末了 他选择了来我们这里。我管用户相干 的，秦致当时 并不管我 ，他管全部 贸易 和管理相干 的 。

　　*李想和秦致

　　秦致给汽车之家最大的资助 ，他把我们变成 了一个真正的企业，而不一个简单 的公司和网站产物 。怎么变成 企业的 ，他来了以后，先拉着我们全部 人，由于 他以为 这个企业的氛围特别 好 ，全部 人都真实的一塌糊涂，也不会吹牛。

　　他先拉着我们全部 的人去读《从良好 到杰出 》，尚有 《基业常青》，这两本书 ，他帮团队找到了一些人才，更加美满 了整个管理团队 。

　　全部 人都在读那两本书。这两本书特别 故意 思，每过一段时间 ，再读一遍，明白 都是和上一次不一样的，很底子 的书 ，很多 年了。以是 他来了以后，给我们干的第一件事，除了组建团队 ，就是帮我们做企业文化，这个不是他编出来的，是他通过我们已往 干了两年的嘴说出来的 ，告竣 共识，形成我们的企业文化。

　　如今 再转头 看，当时 的团队一创建 ，企业文化一旦有了 ，着实 汽车网站的胜败 已经决定了，背面 只是一个过程、时间的题目 。包罗 我如今 看很多 公司，最大的题目 是这个公司做到肯定 程度 的时间 ，没有创建 企业文化，这黑白 常大的题目 。

　　企业文化到底是什么?

　　很多 人说的企业文化，我们很早告竣 一个共识 ，企业文化是一帮人约定好，一个简单 有效 的标准 ，界说 什么叫对企业好的东西。很多 公司的抵牾 ，股东之间打斗 、搞政治斗争 。但是你去问每一个人，哪怕企业被他搞死了，每个人都说我对企业好、别的 人对企业不好 ，都这么说，你听他讲也有原理 ，但是你们最大的一个题目 ，你们从来没有约定过 ，什么叫对企业好。

　　当时 我们公司是一个完全开放式的文化，全部 的人都往黑板上写，你想到一条就往上写。无一例外 ，各人 写在第一条的是把斲丧 者的长处 放在第一位，尚有 很多 ，此中 有一条特别 故意 思——和喜好 的人在一起工作 ，但这条厥后 被我们否掉了，我说为了赢，可以和不喜好 的人在一起工作 ，不喜好 的人不会成为我们的核心 ，但是我们仍旧 会和他一起工作 。

　　末了 弄了一屏幕，写了几条：

　　第一条是我们的原则 ，把斲丧 者的长处 放在第一位;

　　第二条是我们的判定 方式，做精确 的事，不做轻易 的事;

　　这些都是跟我们已往 的履历 有关的，很多 时间 你会发现全部 的对手都是底子 看不上 ，牛逼的做不到，这是很广泛 的事变 。0到60分的事不肯 意做，老想做60分乃至 80分以上的 ，但本身 又没有80分的本领 ，以是 末了 才做到几分。

　　我们发现把底子 的做成，就已经决定胜败 了 。60分以上的事变 ，决定你能赢多久，以是 我们在实行 层面的时间 ，又有一个标准 ，先做好60分，再去做100分。一上来各人 都先把底子 的事做到极致，由于 底子 的事是最轻易 拿分的事 ，也是最轻易 决定胜败 的事。

　　企业文化带来的结果 超出了我们的预期 。我们的贩卖 ，一个案子假如 违背 斲丧 者的长处 ，就不接广告了，他能做到这个程度 ，这个非常有效 的资助 我们管理公司，而且各人 非常承认 。

　　这种东西，到了肯定 的程度 ，会变得跟信奉 一样。当你发现别的 一个企业不这么干的时间 ，很多 人受不了了，以是 这是对我们最大的一个资助 。

　　以是 判定 一个公司 ，它可否 做大做强，我以为 最核心 的题目 ，是它到底有没有企业文化 ，而且这个企业文化有没有深入民气 。固然 你假如 看到一个企业的文化有很多 页，那这家公司也挺伤害 的。

　　无论是公司目标 还是 公司企业文化，最好的方式是你能做到讲出来 ，不必要 表明 ，大部分 人都能听明白 。而不是看到一条，就必要 表明 一次 。我看很多 公司做企业文化，也有如许 的 ，出一条，再共同 一页的表明 ，如许 的企业文化在利用 的过程中就会渐渐 失效。

　　为什么我们的人去了别的公司 ，别人给双倍的钱挖角，末了 他们还会再返来 ，由于 他不得当 别的模式。我们的员工绝不必要 照顾老板的感受 ，不要照顾任何人的感受，由于 形成这个氛围企业就毁了，你们每个人把本身 最该做的事做了就行 。

　　别的 创业给我的别的 一项提拔 ，是怎样 跟人谈天 和沟通。从前 最不会语言 的就是我，说完话就让人讨厌我。我原来语言 的时间 太在意本身 了，太在意把本身 想说的一股脑说出去 。

　　厥后 我多了两个本领 ，一个是我会听，我会非常认真地听。包罗 为什么秦致乐意 来我这，由于 他面对 的这些人，我是最耐烦 听他讲东西的。由于 我信托 ，一个人乐意 把全部 的事都跟你讲了，就会对你无比的信托 。我之前是不听的，什么事我本身 说了算 ，我完全不听，以是 团队特别 不稳固 。

　　第二个，讲对方可以或许 听的进去的东西 ，我肯定要讲本身 想要表达的，但是要讲对方能听得进去的，而且尽大概 讲对方能听得懂的东西。以是 你做任何一个PPT的时间 ，尽大概 不必要 表明 就可以或许 听得懂，由于 这时间 的服从 是最高的。从公司的总裁到最下面的员工，各人 看完以后的明白 假如 是一样的 ，不必要 多余的表明 ，这个公司的服从 会高的一塌糊涂 。

　　【品牌】

　　我以为 企业要到肯定 规模的时间 ，才会碰到 品牌的题目 ，着实 品牌最根本的是创建 一个标准 ，什么叫对用户好。

　　如今 很多 公司干的最蠢的两件事变 ：

　　1)、拿着本身 的公司文化当企业品牌讲;有些公司每天 对用户讲本身 的公司文化，用户很反感，由于 跟我一点关系没有。

　　2) 、拿着着名 度当成品 牌来讲;着实 这是两码事 ，由于 着名 度是流量的题目 ，是流量的事和品牌优劣 没什么肯定 的关系 。

　　我们始终在分析苹果，由于 苹果太乐成 了 ，全部 人看着苹果从几十亿美金涨到了几千亿美金。但是发掘 苹果最深条理 的缘故起因 ，一层一层往回倒，本日 看到它脱手 表 ，再往前看得手 机，再往前看多iPod，到底哪个是最大的迁移转变 点。

　　着实 之前苹果不做品牌 ，是讲企业文化 。已往 一想到苹果，立刻 想到乔布斯，苹果全部 的征象 都跟乔布斯绑在一起，极客精力 ，冲破 旧天下 ，满是 如许 的。但是当你斲丧 的时间 你怎么想，大多数人以为 苹果这个品牌跟我不要紧 ，你知道这个品牌，知道它怎么样，公司首创 人很牛 ，这个品牌跟你不要紧 。到本日 为止，出现同样题目 的一个企业叫特斯拉 。

　　乔布斯回归苹果以后最大的变革 ，苹果真正做品牌 ，苹果企业文化仍在连续 。一个很显着 的特性 ，品牌在先，产物 在后。他把Apple Computer变成 了Apple ，这时间 品牌就不一样了 。苹果的广告再也不讲革命了，也不讲乔布斯了，追念 一下苹果做的广告，从谁人 时候 开始到如今 根本 是同等 的。盛行 音乐、轻松的画面、舒服 的体验 ，这么多年以来，画面氛围都是一样的。

　　包罗 苹果的颜色，他去了以后 ，做了一个产物 以后，发生了变革 ，从前 的苹果电脑还是 透明壳的 ，五颜六色的。从那以后，苹果全部 的产物 都变成 了黑 、白、银、灰，没有人会讨厌的颜色 。

　　苹果起首 创建 了一个账号 ，从iTunes开始，他发现我要真正树立品牌，必要 本身 来建店 ，我必要 更多的产物 是我本身 直接贩卖 出去的。也包罗 着实 厥后 产物 颜色界说 、体验界说 ，它不再走极客，而是让大多数人满意 的计划 。

　　有人说苹果的乐成 是乔布斯怎么做产物 ，着实 想想不美满 是 这么回事 。我们看到最大的变革 ，在产物 至上 、服务至上，是苹果真正做的品牌，是品牌支持 着它 ，有了后续全部 的产物 。是品牌开始让它开始广告是这么打的，企业的宣传是那么宣传的，以是 这是苹果的最大一个改变。

　　苹果是全部 的电脑品牌里唯一的一个把帐号体系创建 起来的 ，也是把品牌搞的最简单 清楚 的 。假如 一个人脑筋 没有进水，根本 上不会讨厌苹果的。苹果是转型到新贸易 模式下最乐成 的企业，没有之一。企业品牌、用户帐号体系、贩卖 模式 ，缺一不可 。

　　背面 看到的全部 东西只是结果 ，但是最大的迁移转变 点在品牌层面。而苹果的品牌真正变成 亲民的，让每个人都喜好 的品牌 ，这个天下 上任何一个科技产物 ，可以或许 做到这个程度 的，险些 没有，就这一家。

　　随之这个品牌又运用了新贸易 模式 ，跟着品牌同步存在的是新贸易 模式，由于 只有这个贸易 模式，才真正对斲丧 者最好 。以是 你买任何手机 ，下了多少软件，斲丧 多少软件，苹果统统 的洞若观火 ，以是 他想把产物 改进好，险些 没有难度。这是我看到的苹果的统统 。

　　很多 公司发展到肯定 阶段的时间 会碰到 瓶颈，他们的企业文化很好 ，但是没有品牌，缺少品牌界说 ，怎么去判定 、怎么去做产物 服务。

　　汽车之家定位的品牌叫「可信托 」 ，由于 用户在这里选车买车，这跟很多 的电商没有差别 ，但是真把它做到，着实 并不轻易 。假如 我们界说 了可信托 以后 ，就会有弃取 ，有些东西很有流量，但是这个东西跟可信托 是不符的 ，我们就应该停掉，这引导 着我们产物 和服务下一步怎么做。

　　用户在买车的时间 ，很多 企业会报着很虚的代价 ，从而显得本身 自制 。我们不如许 ，我们会告诉你实际 的代价 是多少，我们卖多少 ，代价 要透明，包罗 的三年保修是多少钱，包罗 上牌 ，我们全部 的东西都透明，让用户可信托 ，这是接下来品牌要做的事变 。假如 让一个创业公司一上来就思量 品牌的事，对他要求太高了 ，但是到某个阶段的时间 ，着实 限定 企业最核心 的题目 就是没有做品牌。

　　我们最好做产物 的方式分三个级别，最高级是品牌 ，品牌界说 的要给斲丧 者带来什么样的感觉。第二层，我就以为 界说 的是需求，但是假如 两个企业同样满意 雷同 的需求 ，肯定 是品牌决定斲丧 者的选择 。第三个层面是功能，它们是一层一层分解下来的。

　　苹果之以是 如今 的手机电池变成 不能拆卸的，一个缘故起因 是它的第一层需求。计划 充足 美丽 ，假如 计划 充足 美丽 ，真的没有办法做成一个换后壳的，它是这个逻辑下来的 。由于 决定购买的是手机好不好 看 ，不是你换不换电池。

　　假如 一个企业站在功能的角度去做一款产物 的时间 ，你去问任何人，需不必要 换电池，全部 人说我必要 换电池。大部分 的企业说 ，你必要 换电池，我就给你换电池 。这个团队越专业，就越轻易 犯错 ，堆积很多 的人做功能，做很多 功能。

　　由于 你单独拿出来每个功能都以为 是对的，由于 你没有上一层的判定 标准 。你假如 有上一层的判定 标准 ，你会发现很多 的功能着实 是不必要 的。这是我们做产物 最低级 的，从功能的角度出发 。终极的，是从上往下的角度出发。高级的从品牌角度出发。从下往上的都是低级 团队 。

　　用户没人在意你本钱 多少钱 ，你本钱 多少钱关我屁事。很多 人对外宣传订价 的时间 只在乎了本身 ，但是什么是对用户紧张 的。比如 SUV，中国人都喜好 SUV ，本质上斲丧 的是安全感，不是安全性，更不是越野 。如今 乘用车40%的销量是SUV。SUV的用户里99%从来没有去过越野，乃至 连公路水泥路都没有下过。而且这里边90%以上只有前驱 ，没有四驱 。

　　尚有 中国人要买加长的车，最核心 的题目 不是由于 我坐在车里腿部空间不敷 ，他的功能是次要的 ，而是感受层面的东西，是由于 中国人没有安全感。为什么中国人没有安全感，由于 中国人没有信奉 ，没有信奉 ，肯定 就缺乏安全感。以是 这时间 他以为 车更大，就会更安全 ，他要的安全感不是安全性 。

　　【首创 人必须要具备的五项特质】

　　第一项特质：首创 人的学习本领 是第一紧张 的。而且学习本领 不是说你要看什么书，任何的维度都是你要学习的。换成别的 一个维度讲，怎样 能成为一个合格 的首创 人 ，首创 人必要 哪些本领 。我以为 作为一个首创 人必要 有空想 ，由于 你有空想 ，别人才真的乐意 跟着你 。以是 ，首创 人必要 空想 ，学习只是底子 必备的本领 。

　　第二项特质：首创 人要有自大 。全部 的沟通和交换 最重要 的是自大 ，我做泡泡网的时间 不自大 ，做汽车之家黑白 常自大 的 。自大 的最核心 的一个缘故起因 是对本身 的认知 ，你知道本身 想要什么，知道本身 能放弃什么，你就自大 了。很多 时间 不自大 就是什么都想要。而且由于 你自大 了 ，很多 人就会信托 你，让别人信托 你的动力，是来自于你有空想 ，你自大 ，这是作为一个首创 人的第二个紧张 因素 。

　　比如 说我再回顾 我第一个创业的时间 ，我只有空想 ，但是我不自大 。我就天然 做不起来了。

　　第三项特质：首创 人要出好题，说白了，要把战略方向先搞的特别 清楚 ，由于 越简单 有效 清楚 的战略 ，会让团队的服从 大幅度提拔 。牛逼的战略是用平凡 的人到达 非常好的结果 ，糟糕的战略让天才变成 蠢货。

　　我们要往哪走，各人 要看到 ，全部 的战略就是我们知道本身 在哪个位置，告竣 空想 最有效 的战略在那边 ，而且简单 有效 ，各人 听的明白 的。

　　第四项特质：首创 人要懂得对峙 ，假如 不对峙 ，什么都白搭了 。对峙 很紧张 的一点 ，肯定 要对峙 拿到结果 ，有想要成为第一的刻意 ，由于 没有任何人乐意 跟一个只乐意 当老二的首创 人在一起干 ，全部 人都想做到老大，只是没有人敢去想。

　　第五项特质：首创 人要能共享长处 ，懂得跟团队去分享长处 。听起来轻易 ，着实 也很难 ，既不能让团队饿着，也不能让团队撑死，包罗 盼望 值的管理 ，这是一个很体系 的东西。

　　以是 一个首创 人，肯定 要符合这五点 。我们常常 回顾 看，已往 之以是 很多 东西没做成 ，是由于 这五点里缺了几点。