对于没有举行 过跨境电商培训的新人而言 ，要想在跨境电商这个范畴 做出一番结果 ，起首 面对 的两个题目 就是选品寂静 台 。产物 选择的思绪 和方向，决定了你的客户群体 、利润率、复购率、竞争力和口碑 ，而对于跨境平台的把握，也影响着你的运营节奏 、推广战略 、物流模式和付出 方法。然而大多数的没有举行 过跨境电商培训新人，对于这两个题目 ，要么是一头雾水，要么是一孔之见 ，白白走了很多 冤枉路，以是 本期跨境电商培训将为新手卖家朋侪 分析几个闻名 的跨境电商平台 ，以供各人 参考。
这期跨境电商培训的意义，在于可以让新卖家对这几个平台拥有团体 的认知，相识 它们相互 之间的异同 ，并根据现有的资源选择做出最佳的判定 ，选择最得当 本身 的跨境平台 。每个平台都会有资金、人力 、时间以致 于机遇 本钱 上的投入，只有规模较大的公司才有大概 在每个平台上开设店肆 ，小公司或是个人初期只需将一个平台做好即可。
决定 的底子 是比力 ，先将这几个平台做一个综合的考量，再选出对本身 而言最具性价比的 ，认真去做，认真去研讨 ，办理 实际 操纵 过程中的每一个题目 ，跨境新手也就有机遇 成为大卖家。固然 ，如今 来说跨境电商团体 已经进入了资源 期间 ，资源 很轻易 就可以碾压掉没有竞争上风 的小卖家和新卖家，以是 在产物 选择上新手卖家也只能选择“小而美”的模式 ，在一个充足 细分的范畴 举行 连续 性的耕耘，做精做专做深 。
别的 ，小编有几点给到没有举行 过跨境电商培训的出口跨境新卖家的发起 ：
1、假如 确实想要做好这一行 ，就必须找到本身 的核心 竞争力，出口跨境电商已经迈过了“蛮横 生长 ”的原始阶段，很多 早期的卖家都创建 起了比力 高的壁垒 ，履历 、阅历、资源 、团队、人脉等方面都强过新卖家。新卖家的比力 上风 就在于构造 服从 ，船小好调头，肯定 要充实 利用 好这一点。别的 还要夺取 在供应端、物流端或是营销端中的某一个点上创建 起本身 的上风 ，如许 才有资源 去和竞争对手打长期 战，否则打着打着本身 就弹尽粮绝了。
2 、先用一段时间学会平台的背景 操纵 和根本 守则，知道什么该做 ，什么不应 做，到底怎么做，然后再举行 体系 性的思考 和总结，创建 起自身的跨境头脑 框架 。比如 要做亚马逊平台 ，就可以参考海猫编委会出书 的《大卖家》一书，用此中 的方法来对本身 举行 引导 ，比及 将亚马逊环球 开店的底子 规则都吃透了 ，再用2天时间来学习海猫跨境的跨境电商培训课程亚马逊高级运营班，打开本身 的头脑 格局。
3、最好找到一个相识 出口跨境电商的老板，他能教会你很多 东西 ，固然 假如 你是个人在做亚马逊，做wish、做eBay或是做速卖通，身边也要有一群同舟共济 的搭档 ，构成 一个可以相互交换 的小圈子，单打独斗很轻易 进入死胡同大概 钻进牛角尖。假如 在你的交际 范围内很难找到这些人，也可以参加 海猫会 ，成为我们的会员，我们帮你对接资源 。或是参加 海猫商学院，商学院的每期跨境电商培训课程都是一个班级，同砚 之间的感情 会更深厚！
言归正传 ，着实 跨境B2C的平台很多 ，此中 既有环球 化非常乐成 的跨境平台，也有每个国家和地区 的本土化平台 ，这些平台的流量很会合 ，是中国出口跨境新手卖家应当相识 的网络贩卖 渠道。本期跨境电商培训重要 分析amazon 、ebay、wish和速卖通四大平台，其他诸如日本乐天、巴西MercadoLivre 、法国Cdiscount、俄罗斯Ulmart、东南亚lazada等本土化平台将在之后的跨境电商培训中详述。
一 、amazon
亚马逊平台非常得当 中国的工厂或是在供应链方面有上风 的品牌商 ，是一个非常优质的B2C平台，斲丧 者重要 为发达国家的中产优质客户，对代价 并不敏感 ，产物 利润率有包管 。假如 是有过给外国着名 品牌代工履历 的气力 厂商，有创建 对产物 品格 把控的标准 ，亚马逊环球 开店绝对是不可错过的贩卖 渠道 ，倘若还自有品牌和专利，还可以在平台上举行 商标存案 ，防止被别的 卖家跟卖和侵权。
不外 亚马逊是有肯定 门槛的，不但 开店手续复杂 ，而且上手相对困难，同时还要防止账号关联等题目 ，假如 一不警惕 得罪 了它的规则 ，轻则会被告诫 ，重则直接封店。店肆 被封后，同一套资料在亚马逊平台上是不能再去申请新店肆 的 ，必须换一套全新的资料 。尤其是2016年下半年以来，亚马逊对于中国卖家的考核 力度不绝 加强 ，没有举行 过跨境电商培训的新卖家不管是注册还是 运营 ，都会碰到 比以往更大的阻力。
别的 ，假如 要想真正做好亚马逊，就必须有长期 投入的心态 ，切忌急功近利，要一步一个脚迹 的去做，这也就必要 新卖家有肯定 的资金储备，可以支持 着本身 挺过初期的“费力 光阴 ” ，假如 资金量不是很足，想要乐成 还是 比力 困难的。尚有 就是亚马逊卖家相互 非常忌讳 的一个话题就是正在操纵 的产物 ，一样平常 相互 都不会将店肆 发给对方或是告诉对方本身 正在卖什么 ，除非是有棵树、Anker如许 很难模仿 和复制的大卖家 。
二、ebay
ebay在环球 拥有40多个站点和1.5亿以上的活泼 用户，核心 市场是美洲和欧洲地区 ，是大部分 中国卖家最早打仗 到的跨境电商平台 ，它最初是一个拍卖网站，创办 的初志 是让美国人把家中的闲置物品最大化的利用 起来，放到网络上举行 交易 。这种拍卖模式很轻易 吸引到流量 ，也让卖家比力 轻易 出单，每一个卖家都可以对商品设置最低0.01美分的底价，让买家去竞相加价。
由于 汗青 久长 ，国际着名 度高，以是 ebay上的卖家数量 非常之多，来自很多 国家的卖家都盼望 本身 可以或许 在ebay上赚到钱，于是蜂拥而至 ，造成了ebay商品的琳琅满目。新卖家假如 只卖几款产物 ，很快就会被卖同样产物 的其他卖家挤下去，除非有供应链上风 。固然 ，新卖家刚开始可以上传的产物 是有限定 的，必要 靠信誉的积聚 才华 上传更多，以是 最好可以或许 提供其他卖家无法提供的商品。
别的 ，ebay对于纠纷和退货的处理 惩罚 履历 很丰富，防范卖家刷单的方法也很多 ，新卖家还是 要按照平台的规则去做 ，美满 产物 资料，举行 页面优化，站内站外引流 ，服务好每一位客户，通过规范的操纵 和切身 的实践让本身 得到发展 ，从小白变成 资深的ebay商户后，再实行 新的玩法和大概 性。而不是从一开始就谋利 取巧 ，将时间和精力 放到了错误的地方，那绝对是得不偿失的 。
三、速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的平台，产物 品类覆盖到了服装 、家居、鞋帽、3C等几十个类目 ，可以或许 实现小批量 、多批次的快速贩卖 。其客户重要 会合 在一些发展中的国家，比如 俄罗斯、巴西等，他们很看重代价 因素 ，对产物 的质量和格局 的要求反倒没有那么苛刻，这种环境 导致了速卖通卖家间的代价 厮杀非常严峻 ，利润率每每 一低再低 ，没有供应链上风 的贸易 商或是个人卖家想要有所突破还是 比力 困难的。
团体 而言，速卖通在环球 跨境市场上的着名 度还是 可以的，用户活泼 度也是可圈可点的 。它在美国等成熟市场上 ，无论是品牌形象还是 流量，都是无法和amazon、ebay这些平台相抗衡，但在俄罗斯这些新兴市场上却很受欢迎 ，对于相识 本地 风土情面 以及语言的卖家而言 ，还是 一个不错的选择，只要在物流方面可以或许 举行 得当 的把控和优化，还是 有机遇 闯出本身 的一条蹊径 的。
值得一提的是 ，对于没有举行 过跨境电商培训的跨境新卖家而言，速卖通的一个上风 在于它的友爱 程度 ，背景 界面是全中文 ，简单 易上手，与客服的沟通也没有语言和文化的差别 ，可以找他们咨询息争 决一些简单 的题目 。同时 ，还可以通过阿里巴巴提供的在线社区和线下的跨境电商培训课程，把握 背景 操纵 的本领 和相识 平台最新的政策，其整个卖家引导 体系还是 较为美满 的 。不外 很多 中国卖家的在速卖通上的业绩并不是很好 ，对速卖通也颇有微词，据小编相识 ，阿里确实比力 侧重 于营销，这一点见仁见智了。
四 、wish
wish是在移动互联网期间 诞生和鼓起 的手机购物平台 ，常常 在上面购物的客户群体重要 是喜好 时尚的年轻人，如今 产物 重要 会合 在客单价较低且时尚的类目，比如 服装、饰品、礼品 等 ，在美国市场拥有较高的人气，是购物APP的典范 代表，如今 已经被越来越多的中国卖家所认知 ，这些卖家急迫 盼望 相识 有关wish平台的相干 内容，鉴于这种趋势，海猫跨境也开设了跨境电商培训课程wish底子 实操班 ，由女神级讲师Anna亲身 讲课 ，深受广大学员的好评。
别的 ，由于手机屏幕巨细 的限定 ，wish一次性表现 的产物 数量 不是很多 ，在客户体验感方面做得不错，客户的下单率也很可观 。很多 客户并没有明白 的购物目标 ，每每 利用 碎片化的时间在wish上举行 欣赏 ，看到中意的产物 就点进去相识 代价 和详情，以是 对于wish上的卖家而言，产物 的主图非常之关键。其他方面卖家可以操纵 的空间比力 小 ，站内优化根本 用不上，而且无法与客户直接举行 沟通。
wish平台并没有店肆 的概念，它会基于自身的算法对产物 举行 点对点的推送 ，每一个卖家考核 通过的产物 都能得到官方的公平推送，后期推送的频次和受众会根据前期推送的结果 举行 调解 ，以是 新卖家在前期肯定 要精选出有竞争力的产物 ，才华 得到最大化的曝光结果 ，最好是体积小巧 、不易破裂 ，得当 国际物流且根本 上不必要 提供多少售后服务的产物 。
以上就是小编关于这四个平台的一些简单 分析 ，盼望 可以给你带来资助 。末了 ，我还想和跨境新卖家说几句内心 话：
专注永久 比广撒网轻易 乐成 ，无论是对产物 还是 对平台都要专注，这四个平台都各有利弊 ，关键是看哪一个更得当 本身 ，然后正式去运营一个店肆 ，关注店肆 的转化率和贩卖 额 ，不绝 去优化，才华 开始本身 的跨境电商之旅。
固然 ，将来 的趋势肯定 是多平台运营的 ，当一个平台拥有了稳固 的产出，就可以继承 开辟 新平台了，去认识 新平台的规则和操纵 。一样平常 来说 ，差别 的平台，利润率差别 ，客单价也差别 ，以是 在一个平台上好卖的产物 或品类，到了另一个平台上未必好卖，大概 要根据新平台的环境 去调解 产物 线，乃至 改造供应链 。
别的 ，关于跨境平台，以致 跨境电商方面的认知，小编也不免 有失偏颇 ，挂一漏万，盼望 在这方面有深入见解 的朋侪 前来交换 ，提供更多的线索 ，碰撞出更多的火花。为了让朋侪 们对这四个平台有一个更清楚 的认知，小编这里制作了一张对比表格，有必要 的朋侪 可以收藏下。
Amazon
eBay
Wish
AliExpress
创建 时间
1995年7月
1995年9月
2011年9月
2010年4月
重要 市场
美国、欧洲、日本 、印度、澳洲
美、英、澳 、德为主的成熟市场
西欧 和澳大利亚 ，支持环球 72个国家
巴西、俄罗斯等
平台画像
中高端专卖阛阓
平价超市
街边商店
大型集市
背景 语言
英语，简体中文
英语
英语，汉语
英语 ，简体中文，繁体中文
PC端和移动端
都有
都有
有移动端，无PC端
都有
卖家数量
300万
2500多万
6万
20多万
买家数量
2.94亿（克制 2015年）
3.8亿左右
3亿左右
1亿左右
中国卖家状态
2015年亚马逊上的中国卖家增长 了13倍，2016年仍在爆炸式增长 。
2015年eBay前1000名良好 卖家的数据表现 ，30%来自中国，居首位。
wish有60%～70%的商家来自中国，并占据了总买卖 业务 额的80%～90%
大部分 是中国卖家 ，来自深圳和广州的卖家占全体卖家的50%以上
产物 总数
高出 9000万件商品
及时 商品上架量突破10亿
6000万件商品
暂无具体 数据
热销品类
3c电子类，服装类,家居
斲丧 电子、汽配 、时尚、园艺家居、收藏等
服装，饰品 ，美妆
服装，3C，汽配 ，美容和康健 ，家居，假发
产物 特性
高质量 ，配送快
物美价廉，性价比高
自制 ，新奇 ，悦目
趋向品牌化
均匀 客单价
300美元
50美元
34美元
25美元
利润环境
20%以上
20%-30%
1-100￥
10%-15%
斲丧 特性
中产阶层 ，白领阶层
喜好 议价
冲动 型斲丧
冲动 型斲丧 ，理性斲丧 ，批发商采购
买家重要 年龄 区间
13-60周岁
18-45周岁
13-45周岁
20-60周岁
账号种类
公司账号 ，个人账号
平凡 账户（个人账户，贸易 账户），企业账户
公司账号 ，个人账号
企业账号
付出 方式
Payoneer卡，PingPong卡，World First卡
Paypal
payoneer
国际付出 宝和中国的银行账号
平台宗旨
以客户为中心 ，重产物 、轻店肆 ，为客户提供最好的服务
不违法不侵权的产物 根本 上都可以上架，政策方向 买家
以买家为中心
从以买家为中心 ，均衡 卖家和买家的关系
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