韩国独立站（韩国独立站收款方式）〔韩国独立团是什么意思〕

薇诺娜参加 新加坡天下 皮肤学大会现场 图片泉源 ：薇诺娜

界面消息 记者 |周芳颖

界面消息 编辑 |楼婍沁

假如 没有风口浪尖上的花西子在微博喊话“即将入住日本高档百货伊势丹” ，很多 人大概 尚未留意 到不少国货美妆品牌已低调摆设 出海大计，并多少有所斩获。

多个与花西子同期或稍晚上市的新兴国货美妆品牌早在2020年就已开始策划 出海 。只是疫情的忽然 打击 ，加之国内美妆市场环境 的变革 ，使得这些筹划 的实行 速率 放缓，且阵势更为紧缩 。

花西子伊势丹门店 图源：Instagram

国货美妆共同的出海目标 地

国货美妆出海最早可以追溯到2008年前后。佰草集通过LVMH团体 旗下高端美妆聚集 店丝芙兰进入欧洲市场 。代工厂出身 的广州卡洛莱则自创品牌卡婷开始出击俄罗斯 、墨西哥、加拿大、欧洲 、中东等多地。

这些品牌很洪流 平 上为偕行 的后续出海计规定 调，即能找到上风 渠道的，跟着渠道方的扩张前去 外洋 试水 ，而拥有生产代工本领 的会借由服务客户的贩卖 网络让自创在异域扩张。

国货美妆新斲丧 品牌试图打开的则是一张新舆图 。他们不去硬杠审美差别 大且竞争已非常 饱和的美洲、欧洲市场，转而专注于亚洲 。亚洲市场岂论 是在斲丧 文化、审美倾向上都与中国市场更为靠近 ，这给了很多 品牌天然 的生存空间。

美妆品牌Y.O.U和菲鹿儿均是比年 崛起的主攻东南亚市场的国货美妆品牌。

前者是由国货手机品牌OPPO印尼市场前CEO李杰带队孵化而成 ，还衍生了几个姊妹品牌，将重心放在东南亚线下美妆聚集 店一起抢占市场份额 。

菲鹿儿首创 人方星则是国内最早一批做跨境出口美妆的商家。如今 ，菲鹿儿的战略 是紧抓线上 ，除了策划 品牌在Shopee和Lazada等东南亚斲丧 者认识 且爱用的购物网站网店外，也在通过独立站官网向多个国家睁开 贩卖 。

图源：Y.O.U官网

薇诺娜从2020年开始也不停 通过东南亚跨境电商平台试水外洋 市场 。其母公司贝泰妮近期还特地 雇用 了外洋 市场负责人小雨。

小雨表现 ，2020年之以是 会成为新兴国货美妆品牌团体 出海东南亚的时间点 ，有Shopee、Lazada等东南亚电商平台对于中国商家利好政策支持 的因素。Lazada背后母公司是阿里巴巴，Shopee近两年也在中国投资建厂，两个平台背后都与中国有千丝万缕的接洽 。

实际 上 ，从地理位置上看，东南亚 、日本、韩国俱与中国贴近。但若论文化因素，日本、韩国本该与中国更为相近。

差别 之处在于，日 、韩受西欧 等西方文化影响较深 ，本身 斲丧 市场成熟度也较高 。除了国际品牌横行市场，尚有 资生堂和爱茉莉平静 如许 的本土美妆团体 抢占市场，留给外来新兴品牌的市场空间必要 更积极 发掘 。

从如今 的情势看 ，中国品牌打击 日本市场的热情较于韩国市场更高。

花西子、花知晓、Colorkey珂拉琪出海日本都是由一家高出 日本和中国两地的BEAUTY出海品牌管理公司MoldBreaking摩柯举行 操盘。

摩柯首创 人郭兮若从前 在日本留学后创建 营销公司，为资生堂 、花王等日系品牌在中国做品牌宣传 。2018年，郭兮若发现部分 日本网红已经开始故意 模仿 小红书上的一些中国妆容趋势 ，比如 蜜桃妆。他以为 这波趋势也成了中国美妆品牌选择出海目标 地时的一个偶尔 的额外参考项。

究竟 上，他提到的这波趋势简直 或多或少资助 了很多 国货美妆品牌比如 滋色、卡姿兰等在日本市场得到 天然 流量 。

图源：花知晓日本Instagram

花知晓CMO房宫一柳告诉界面时尚，花知晓最早2019年通过线下署理 商进入日本市场近千家佳构 美妆店及药妆店。选择日本作为第一站也是由于 其形象风格和本地 卡哇伊风格相契合。

“在相似的风格审美之下 ，我们不必要 说服本地 斲丧 者这是悦目 的， ”她说，“大概 在花知晓的明白 里 ，好彩妆产物 本身 就充足 有说服力，不必要 花大钱去做营销 。“

在地化营销仍必不可少

美妆品类兼具功能和感情 属性。作为非必须 品类，市场竞争又剧烈 ，这决定了营销是美妆品牌无法克制 的本钱 和必须练就的本领 。

美满 日记 和花西子的崛起给国货美妆验证了两条乐成 路径：KOL种草营销和独特“视觉锤”包装 。这些路径在外洋 市场得到相沿 。

看到过花知晓品牌的斲丧 者很难忘记它凡尔赛少女风的包装 ，独角兽、小天使 、泰迪熊这三个计划 光显 的系列也是花知晓最初打开国内市场的爆款。

让花知晓真正在日本出圈的是其2021年请了着名 日本偶像宮脇咲良作为亚洲品牌大使，摩柯帮忙 品牌在Tiktok（外洋 版抖音）以及日本着名 美妆杂志做营销投放 。据摩柯提供的数据，花知晓当年拿到日本Tiktok话题挑衅 的第一名 ，其相助 杂志刊物也售出近10万份，拿下当月杂志销量第一。

花知晓日本线下柜台 图源：摩柯

在郭兮若看来，要在日本市场乐成 必须根据本地 市场风向明白 品牌定位和形象。

以其另一相助 方COLORKEY为例 ，在国内市场其品牌定位为“甜酷”，但在“可爱 ”盛行的日本市场，摩柯还是 资助 COLORKEY明白 在日本市场“超可爱”风格的定位 ，从广告到宣发的视觉结果 都依此而举行 改变。

COLORKEY日本线下柜台 图源：摩柯

如同 外洋 品牌在中国做买卖 轻易 在文化等题目 上翻车，国货品牌出海同样要有敏感度 。

深耕西欧 市场的博主营销平台LTK中国市场负责人张馨元表现 ，2018年之前LTK相助 的中国品牌根本 都是直接只做外洋 跨境买卖 ，但近五年开始涌现成熟的国货品牌将开辟 外洋 市场视为增长空间，但当它们开始在外洋 做品牌建立 ，又会涉及到市场传播 上的认知差别 。

张馨元举例称，有品牌方会特别 提出在西欧 宣发不会选择与非裔KOL相助 ，这在LTK美国总部引发抵牾 ，从而导致两边 相助 陷入停滞。

另一方面，LTK也会反复游说国内品牌把内容的权利还给博主 ，让博主本身 把控内容创意，而非品牌单方面 输出公关内容，让博主作为“喉舌”举行 传播 ，否则这会相称 影响传播 结果 。

花知晓则是在日本和东南亚都设有职员 来跟进内容制作，从而根据本地 斲丧 者喜好 机动 变革 宣发内容。

比如 前段时间《芭比》影戏 爆火，花知晓对外宣发的内容固然 是以粉色产物 为重要 的视觉营销点 ，但差别 宣发渠道的内容不完全同等 。在西欧 市场，花知晓重点突出颜色和造型；在日本，花知晓反而会弱化芭比影戏 ，由于 内容团队看到了日本网络上关于芭比影戏 的负面讨论 。

图源：花知晓日本Instagram

房宫一柳表现 ，在内容本土化的运营上，纵然 是同一个品牌显现 同一个主题，花知晓也在寻求贴合差别 市场的表达方式。

但是 ，终极 决定国货品牌可否 做好外洋 市场的每每 不是这些方法论，而是投入的刻意 。

除了平台和相助 方的底子 之外，物流、售后、宣发等后续运营都必要 品牌投入大量资源和精力 。摩柯 、LTK等出海服务商都曾碰到 国货品牌只是盼望 能短暂相助 ，用出海消息来反向在国内宣传，从而提振国内大盘信心的环境 。

外洋 二次创业风险重重

对于国货美妆品牌而言，固然 国内的营销履历 可以肯定 程度 上在外洋 市场举行 复制 ，但要真正在异国他乡站稳脚跟无异于二次创业。所处国家差别 ，面对 的斲丧 者差别 ，一些市场认知必要 重新创建 。

一个最为显着 的认知差别 是 ，无论东南亚还是 日本市场，线上电商的发展空间非常 有限。

旅游零售是东南亚市场的斲丧 主动 力，游客天然 也会更方向 于线下购物。东南亚中的新加坡、马来西亚和泰国并称新马泰 ，属于经济相对发达的高端市场，像中国一样拥有屈臣氏、丝芙兰、万宁等成熟的零售聚集 店；经济发展和贸易 形态都较为掉队 的印尼 、菲律宾和越南则重要 以街边店为主。

东南亚美妆零售团体 代价 偏低端，以泰国为例，屈臣氏以及本地 美妆聚集 店的彩妆代价 在30元以下居多 。这对订价 已经算相对高端的国货彩妆而言会是一个不小的挑衅 。

泰国屈臣氏线下门店 拍摄：周芳颖

但更紧张 的是 ，斲丧 举动 以线下主导的东南亚无法复制中国孕育出电商发展的文化和贸易 环境 。像美满 日记 和花西子如许 乘着电商东风顺势而起的乐成 故事在东南亚险些 不大概 实现 。

小雨举了一个例子，欧莱雅品牌在泰国整年 贩卖 额在7亿元人民币左右，但线上渠道的占比不到5%。如今 ，东南亚电商的均匀 客单价不到100元人民币，不算跨境运营的额外本钱 ，国货美妆的国内代价 大多已经高出 这个上限。

“固然 东南亚电商的增速你看很快 ，但它能不能发展成中国如许 改变斲丧 者线下购物风俗 的地步 ，我只能说真的很难 。无论购物、下单、售后等方方面面的体验它都远远赶不上中国。作为一个新品牌，你线上都很难打仗 到斲丧 者下单实行 ，又何谈外洋 发展呢？”他说。

日本的斲丧 环境 则更为多元复杂 。

在郭兮若看来，国货品牌要在日本市场做大做强，第三方平台 、独立站、线下渠道三者缺一不可。

已往 ，日本美妆聚集 店和药妆店充斥着“买买买 ”的中国游客，如今 国货品牌要反客为主，也必须通过这些线下渠道来创建 市场认知度。

郭兮若表现 ，日本斲丧 者要相识 并购买一个美妆品牌的渠道非常多元 ，通常线下为主，线上为辅 。“斲丧 者通过谷歌等网页检索大概 点击广告来触达品牌的举动 如今 还占据30%到40%的比重。纵然 是线上购买，日本用户也会通过乐天、Qoo10 、亚马逊等多个平台举行 比价 ，这些平台的市场份额都不高，不会出现一家独大的环境 。”

故意 思的是，在日本市场 ，品牌自建独立站的紧张 性反而高出 了第三方平台。郭兮若说：“一个新锐彩妆品牌在日本亚马逊做到月度排行榜第一名，年贩卖 额大概 也没有3000万元人民币 。但摩柯曾经相助 的日本品牌奥蜜思ORBIS，它80%的贩卖 来自于线上 ，做到了近20亿元人民币，此中 大部分 贩卖 来自品牌独立站。”

这是由于 独立站在日本的作用不但 是电子商务渠道，它还承载了留存用户的私域体系 ，包罗 一些订阅优惠等品牌会员服务都是在独立站得以实现。但新品牌要构建如许 集大成者的独立体系，又必须从公域的第三方平台渐渐 引流 。

独立站的营收在西欧 市场也相称 可观。房宫一柳告诉界面时尚，重要 面向西欧 市场的独立站营收已经取得了肯定 结果 。花知晓从2022年7月创建 西欧 独立站到当年年底得到 了千万 级人民币的营收 。

但像@COSME、LOFT等日本着名 的线下渠道都把握 在少数财团和经销商手中，某种程度 上日本同中国一样讲求 情面 关系 ，国货品牌必须和雷同 摩柯如许 把握 本地 关系的成熟署理 商相助 才华 有蹊径 进入。

基于如今 手上相助 品牌的贩卖 增长环境 ，郭兮若表现 ，新的国货品牌耕耘日本三年后做到5千万 乃至 是1个亿元人民币的营收并不是一件难事 ，由于 日本市场用户虽少，但其成熟度和美妆渗出 率高带来了巨大的市场机遇 。

三年，也是几位业内受访者以为 国货美妆出海必要 做好亏损预备 的极限 。

大而广的市场需求、规模化供应链 、发达的内容分发及贩卖 体系 ，巨国效应的上风 让中国具备极大潜力走出下一个具有国际影响力的美妆团体 。

但疫情三年已经为国货美妆的发展带来了太多的变数，亏本 赚吆喝的流量神话不再被看好，把控好现金流重新成为行业信条。外洋 市场到底是“第二春 ”还是 “又一坑”也将成为国货美妆们需反复自问的题目 。

（应受访人要求 ，“小雨” ”为化名）