ip人设定位（ip人设定位 必要 思量 哪些维度）〔个人人设ip〕

内容朋侪 们 ，主题为「内容好买卖 」的2024新榜大会已经圆满竣事 。

1月23日-24日，北京室外温度零下，新榜大会场表里 交换 热烈 ，给2024带来了精美 的开局。

新榜大会是由数据驱动的内容科技公司新榜主理 的一年一度的内容行业盛会，2014年开始举行 ，本年 为第9届。历经八年积淀 ，新榜大会已成为全网曝光超百万，单场参加 人次高出 三千，参会机构数百的年度盛会 ，每年都会聚集内容行业最前沿的从业者，解读行业知识，预测 将来 趋势，记录 着内容财产 的变迁 ，也见证着新媒体行业的光彩 ，又被内容朋侪 们密切 称为「新媒体界奥斯卡」「新媒体人一年一度面基大会」 。

本届新榜大会云集了创作红人 、明星机构、品牌操盘手等30余位高朋 ，共同探究 已往 一年内容行业的机会 、变革 与踩过的坑 ，带来了出色 的主题演讲与圆桌论坛。

1月23日上午，新榜COO李建伟在大会现场正式发布《2024内容财产 陈诉 》，欢迎 围观。

1月23日晚 ，新榜正式发布「2024新榜大会年度奖项」，奖项依据平台数据 、全网影响力综合评定，共8组奖项 ，66个大奖 。

据相识 ，此次新榜大会参会规模超3000人次，参会职员 包罗 内容从业者、MCN机构、品牌广告主 、内容平台方、广告公司、投资机构以及传统媒体机构等来自差别 范畴 的内容朋侪 们。现场设立了17个展位 ，有来自供应链 、资源 方、品牌方、平台方、主播 、MCN、达人等从业者举行 品牌展示。别的 ，有30位内容KOL表态 本年 新榜大会的红毯仪式，共赴内容盛宴 。

本文是2024新榜大会的演讲英华 全记录 ，以及部分 出色 片断 ，盼望 能给你带来一些资助 。

ps. 以下内容已经高朋 确认，更多新榜大会出色 内容，将于近期连续 发布 ，敬请等待 ！别的 ，在新榜公众号背景 复兴 关键词“新榜大会”，即可获取及时 更新的大会资料包。

李阎 火山引擎大斲丧 行业总司理

各人 好 ，我是火山引擎的李阎。火山引擎是字节跳动旗下的云服务平台，将字节跳动快速发展过程中积聚 的增长方法、技能 本领 和应用工具开放给外部企业，资助 企业构建用户体验创新 、数据驱动决定 和业务灵敏 迭代等数字化本领 ，实现业务可连续 增长 。

本日 ，我想探究 一下技能 怎样 影响内容和斲丧 。

我们观察到斲丧 者趋向于注意 产物 的感情 和感情 代价 ，我将这种斲丧 趋势称为“理性的感性极致主义 ”。内容的演变也受到技能 驱动 ，从造纸术到互联网，每一次技能 革新都带来了内容形态的变革 。如今 ，抖音等平台通过满意 斲丧 者的感情 需求，实现了内容与贸易 的深度连合 。

在“人货场”模子 中 ，内容、电商和广告相互交错 ，形成了新的贸易 生态。达人和MCN机构在这一生态中扮演 关键脚色 ，通过精准的内容和品牌相助 ，实当代 价 最大化 。

抖音有高出 6亿的DAU，让斲丧 者在感情 需求上得到极大满意 ，为内容变现创造了机遇 。内容和变现精密 相连 ，同时满意 理性和感性需求将促使斲丧 者乐意 付费。

火山引擎通过数据分析和代价 发掘 资助 达人、MCN机构和品牌洞察创意热门 ，更深度地相识 用户偏好并优化产物 ，让品牌和达人更有效 地毗连 ，推动内容变现 。

将来 ，我们等待 技能 能进一步推动内容创作，为品牌和斲丧 者提供更精准 、个性化的营销战略 。只管 如今 尚有 挑衅 ，但我信托 技能 将带来亘古未有 的厘革 。在此，我祝愿各人 在新的一年里，视频内容爆款连连，贸易 相助 源源不绝 。

于轲 快手文娱业务部剧情业务中心 负责人

已往 一年中 ，短剧成为风口，快手在这个范畴 取得了明显 盼望 。克制 2023年底，快手有高出 10万的短剧创作者 ，星芒短剧上线总量近千部，播放量破亿作品到达 326部。

2023年的微短剧被总结为直给、快速、爽点，具有去中心 化的流量场景。这种演变动 像是自我发展和进化 ，就像AIGC大模子 一样不绝 练习 、顺应 和提拔 。

快手拥有全网最多的微短剧用户，日活已达2.7亿，重度用户年增长到达 52.6%。

人生如戏 ，戏如人生，每一个用户都可以从短剧内里 探求 到他们的精力 归属。快手短剧的用户涵盖了差别 年龄 和配景 的人群，从Z世代、到都市白领中产人群 ，各个群体在微短剧中找到了差别 的满意 需求 。

这些高净值和女性用户对于品牌广告主具有肯定 的吸引力，快手也在通过拓展短剧题材，不绝 吸引新的观众群体，如Z世代、男性和银发人群。

快手短剧致力于资助 创作者和品牌主实现内容变现 ，提供稳固收益和流量助推，不但 推出磁力万合和光合筹划 ，平凡 优质的达人在快手大概能到达 万元以上的收入。

2024年 ，快手筹划 进一步升级短剧业务，包罗 更机动 的内容情势 、多元的内容玩法和具有影响力的节点大变乱 ，以助力品牌和内容的融合 。别的 ，快手还筹划 通过工具，资助 品牌广告主筛选目标 用户，以及通过明星与短剧连合 等方式 ，创造更多吸引人的内容玩法。

蒋松筠 B站百万UP主“老蒋巨靠谱”

我之前是一个笔墨 媒体人，如今 是一个泛知识范畴 的UP主。本日 ，我想探究 内容创作范畴 的两个趋势：粗糙化和佳构 化 。

在贸易 范畴 ，供给侧通常趋向专业化，但内容创作差别 。我最初对视频制作一无所知 ，没有专业装备 ，仅用手机拍摄 ，简单 剪辑，把气口去掉，加上字幕直接发布 ，依然把这个号做成了。

我们确实能感受到UP主越来越卷，视频制作本钱 、周期和团队规模渐渐 增长 ，但我以为 粗糙和风雅 这两种趋势并行不悖 。粗糙是期间 的底色 ，PGC化是大趋势。将来 流量市场大概 呈五五开，但PGC的创作者将赚取重要 份额，卷走90%的市场收益。

粗糙化内容的生命力在于它满意 了大众对真实、共鸣和伴随 的需求。随着社会增长率放缓 ，人们更渴望找到感情 出口和共鸣 。年轻一代的记录 生存 意识进步 ，平台算法也鼓励新创作者进入，这些都推动了粗糙化内容的盛行 。

然而 ，佳构 化内容也在崛起。随着市场饱和，创作者开始寻求 更高的制作质量和差别 化 。短视频的回弹、信息量与可看性的均衡 、自媒体的发展 和贸易 化需求，都推动了内容向PGC变化 。

我近来 实行 了微综艺“以假乱真 ”，即从几个人内里 找出两个真的身份 ，比如 从六个平凡 人里找出两个富豪。我们做了好几期，分别是找差别 的人，职业向的如找状师 、大夫 ，乃至 更细分的中医 。身份向的比如 ，从看上去很年轻的男男女女的人里选出做父母的人，找到传统文化爱好者中的非遗传承人。

各人 可以相识 真实的富豪、真实的老师 、真实的状师 怎么样工作、生存 ，冲破 行业信息壁垒和一些刻板印象。这种内容情势 连合 了粗糙和风雅 ，不但 满意 了甲方的植入需求，也镌汰 了受众的反感 。

将来 ，风雅 和粗糙内容之间的无穷 灰度会出现过渡。面向平凡 人叙事的内容可以加强 制作和包装，而佳构 化的内容也可以保持真实的网感和更真实的表达。随着创作者履历 的积聚 和团队本领 的提拔 ，两者之间的边界 将渐渐 含糊 。

耿华军 星球研究所首创 人

星球研究所不停 有一个标语 ，就是以创作极致作品为己任。纵然 在快节奏的社会中，我们依然寻求 极致。

我们的更新频率不高，由于 每部作品的制作周期长、本钱 高，图文作品均匀 必要 1.5-2个月 ，涉及5000字和50张图，由7-10人的团队完成。视频作品则必要 更长的时间，通常高出 2个月 ，由10-20人的团队制作，偶然 乃至 长达半年 。

图书制作周期更是长达三年，比如 《这里是中国》系列 ，如今 已出书 两本，第三本即将面世。只管 图书订价 靠近 200元，但销量已高出 250万册 ，这在出书 业中算是一个小古迹 。

自2016年创建 以来，我们通过长期 的积极 ，证明 白 纵然 在快速变革 的天下 中 ，依然必要 那些可以或许 长期 留存 、值得反复观看的极致作品 。

做科普黑白 常违背 人性的，当我们离开 讲堂 的时间 ，就不太想再被教诲 了，以是 很多 时间 要低落 受众观看门槛。我们夸大 视觉语言的紧张 性 ，通过高质量的拍照 和影像来出现 内容。最良好 的作品可以或许 击中更多人的心灵、视觉，哪怕是一张制图，我们乐意 花一个半月的时间完成 。

总结下来 ，我们是用长期 主义创造一种不可更换 的内容。我们的愿景是与读者和观众一起探索天下 的山川 河道 和都会 ，我们将继承 积极 ，创作出更多极致的作品。

毕导 着名 科普博主

我回顾 了一下历届参加 的新榜大会 ，非常感慨 。内容行业迭代非常快，“黑白 成败转头空，新榜仍旧 在 ，几度夕阳 红”，我也积极 在几度夕阳 红当中，探求 本身 的生存之路。

2016年8月 ，我开通了公众号，一篇关于冬天外穿秋衣的推送成为第一个爆款，阅读量300多万。之后，我接到了贸易 相助 ，但由于缺乏履历 报价过低，也让我意识到内容创作的魅力和代价 。

2017年，我决定休学全职投入自媒体 ，只管 面对 行业变革 和转型的挑衅 ，但我是发自心田 地喜好 表达科学中好玩的事变 ，讲讲科学段子 ，以是 我本着这个心态举行 内容创作。

厥后 我开始从图文向短视频实行 ，招募了短视频的团队。每个人都有短视频的制作履历 ，只有我本身 没有创作过任何短视频。我认识 到一件事变 ，内容行业一大魅力在于生手 永久 无法领导 老手 ，我当时 就是谁人 生手 ，以是 我对本身 的作品也很迷茫 。

直到有一期视频改变了我的想法。有一次我去西安出差 ，公司给我订了一个兵马 俑旅店 ，直接睡觉景点二合一，团队说这个旅店 风趣 ，鼓励我以此为选题拍条探店视频。固然 我对这条视频的拍摄取景都不是很满意 ，但没有想到成为我们第一支真正意义上比力 破圈的视频 。

这期西安兵马 俑旅店 探店视频火了之后，我就被迫成为了一个旅店 探店视频博主，也正式引起了我做视频当中的几点反思：

第一 ，我们表达的目标 毕竟 是什么；第二，什么才是真实的表达；第三，视频博主的气质是天生的还是 可以后天作育 的；第四 ，人和本身 的作品毕竟 是什么关系。

你以为是你创作着本身 的作品，但是你的作品也在创作着本身 的创作风格。

半年前，我博士毕业 了 ，我又开始潜心投入了公司视频创作 。每一个内容创作者，本质上最畏惧 的是本身 不停 在做跟从前 做差不多的东西，被各人 冷静 忘记 。

末了 ，分享一句我非常喜好 的话，叫做“假如 你白天没有发现任何奇怪 的东西，那你这一天就不算过得很好”。

由于 我信托 在内容创新的路上，我们每个人大概 或多或少都会碰到 本身 的内容不快意 的时间 。这个时间 盼望 各人 高兴 ，假如 你没有发现任何奇怪 的东西，你一天不算过得很好，当你发现本身 的内容怎么满是 题目 ，你应该处在很好的状态。

王七叶 脑洞系品牌推手、头部博主

各人 好，我是王七叶，谁人 致力于帮客户把代价 打上去的女人。本日 ，我想分享我们怎样 通过“把代价 打上去 ”系列内容，实现账号贸易 代价 的提拔 和品牌营销的创新 。

基于“女海王”人设的运营和躲闪摇的出圈，固然 积聚 了肯定 人气 ，但广告报价和贸易 代价 提拔 有限。在内容创作的低谷期，我们意识到必要 差别 化突破。

由于 直播生态的繁荣，之前全网非常盛行 一句话“我帮你把代价 打下去” ，但着实 这种营销套路对于品牌和用户来说都是一种斲丧 。以是 我们决定利用 直播生态中的“代价 战 ”征象 ，反其道而行之，把代价 打上去，用邪术 打败邪术 ，制造讨论点，同时赋予内容以广告属性 。

我们深入思考 了广告的意义和代价 ，以为 关键在于塑造品牌代价 。我们用高端拍摄伎俩 ，为便宜 产物 打造奢侈品形象，充实 展示了我们塑造品牌形象和产物 代价 的本领 。

针对品牌广告的痛点，我们创建了一个专门做创意广告的账号 ，既满意 了品牌曝光 、用户心智触达的需求，同时又办理 了内容赛道内卷加剧、难以突出的题目 。

这个系列的乐成 ，肉眼可见解 为我们带来了更高的贸易 代价 。固然 初期有粉丝不顺应 ，但通过不绝 的内容筛选，俗称洗粉，我们留下了真正对广告创意感爱好 的垂直粉丝。这半年来 ，我的粉丝体量保持着肯定 的涨势，从刚破千万 增长到如今 的1400多万，侧面印证了创意广告的代价 。

Thurman猫一杯 生存 时尚博主

我是服装计划 师，在法国留学八年 ，2019年毕业 于巴黎时装工会，返国 开设了本身 的服装、饰品和IP周边品牌。同时我还是 自媒体人，IP人设很强 ，包罗 豚鼠 、大拇哥、门牙姐等。

一开始我没有太在意人设，由于 我是广东人，会粤语和平凡 话 ，也会法语和英语，偶然 之间打造了我的第一个人设：全网第一个四种语言混着说的博主 。之后法国疫情特别 严峻 我就返国 了，想先苏息 一两个月 ，期间分享了我养的豚鼠，没想到运气 的齿轮开始转动，各人 都说我长得像豚鼠 ，成为了我第二个人设。

我每次焦急 的时间 就告诉本身 ，我的账号有不可复制的强IP属性，不要焦急 。我大概 不像美妆博主教各人 扮装 ，不能输出更多的干货 ，但是我可以治愈心情不好 的人 。当你们不开心的时间 ，尚有 猫一杯的视频，主打一个伴随 的感情 代价 。

近来 ，我在贸易 化有了新的实行 ，比如 “闺蜜团”广告，点赞量超100万。我以为 品牌方的沟通和信托 对创作乐成 的广告至关紧张 ，品牌方和媒介 给到信心，我才华 放手去做。

2024年盼望 与品牌方有更多贸易 相助 ，我们近来 还推出了一个小号“猫一杯Pro” ，更多偏美妆、时尚之类的分享，不是大号买不起，是小号更有性价比 。

圆桌对话：“平凡 人顶流”爆火背后那些事儿

主持人：张洁 新榜主编、内容运营总监

高朋 ：

新疆小祁 着名 旅游博主浪浪星球小祁

田向阳 短视频达人 、唐僧模仿 者

张洁：请两位来报告 一下客岁 这段走红履历 吧 ，当时 是在什么环境 下知道本身 火了？知道本身 走红以后，做了哪些事变 去接住这个流量？

田向阳：成都参加 西游记cosplay活动 时，我与本地 扮演 八戒的演员比力 熟，当时 一次各人 的会餐 中 ，我知道本身 参加 的一个视频点赞数敏捷 翻倍，之后有媒体接洽 我让我先容 本身 cosplay的履历 。

我盼望 通过cosplay让经典脚色 生动出现 ，特别 是推广《西游记》这一文化IP。我们有专业团队 ，参加 贸易 演出，让经典故事与观众近间隔 打仗 ，传承传统文化 。

新疆小祁：在一次与旅游博主的相助 中 ，我不测 得到 了大量关注，点赞数远超我的预期。面对 突如其来的关注，公司决定保持团队规模 ，专注于提供有限数量 的高质量服务。

我也更倾向于保持旅游从业者的身份，通过本身 的积极 ，继承 在旅游行业创造更优质的旅游体验 ，满意 粉丝的等待 。

张洁：小祁接下来有什么筹划 吗，怎么用线上的热度来资助 线下的旅游工作？

新疆小祁：作为新线路开辟 负责人，我筹划 在年后前去 新疆探索并开辟 更具吸引力的旅游蹊径 。我预备 利用 新疆2至4月的旅游淡季，投入更多精力 举行 线路观察 ，同时将旅途中的体验分享到网络上，让潜伏 游客有更直观的相识 。

作为旅游从业者，我的视频内容旨在推广旅游服务 ，确保游客能看到美丽 景致 并体验到有保障的观光 。我也会在视频中展示旅游团的服务质量，以吸引游客报名。

张洁：田老师，我看到你在视频里会跟很多 孙悟空、猪八戒的扮演 者举行 联动 ，这些联动的内容你们是怎么计划 的？

田向阳：拍摄视频时，我们常常 即兴创作，就像相声演员现场发挥一样。我们模仿 《西游记》脚色 多年 ，相互 间有默契 。就比如 ，拍摄的时间 会即兴将实际 中的老人或机车与《西游记》情节连合 ，创造出风趣 的内容。

张洁：这次的走红有带来哪些变革 吗？比如 新疆本地 旅游行业有没有由于 这件事发生改变 ，再比如 个人生存 方面？

新疆小祁：如今 我们这行变革 挺大，各人 都开始用高级装备 ，比如 天幕、无人机，相机都得是5000块以上的。这着实 挺好的 ，进步 了服务质量，代价 还差不多，我们会继承 积极 ，让旅游体验更好。

我以为 如今 各人 对旅游行业有两种见解 。一是对传统旅游团的不信托 ，担心被坑，怕有购物陷阱 ，怕导游态度不好 。二是对新兴旅游方式的等待 ，盼望 旅游简单 纯粹，享受美景和本地 风情。我的目标 就是让各人 在新疆玩得开心 ，不留遗憾，真正爱上旅游 。

田向阳：如今 工作量变大了，但我也更有信心了 ，比如 前段时间和天津消防相助 ，拍视频宣传消防知识，这事儿挺故意 义的。

不外 工作一忙，陪家人的时间就少了。如今 只能视频电话和爸妈聊谈天 ，要么在工作路上，要么在工作现场 。我还是 盼望 能多陪陪家人，等忙完这段时间 ，过年回家好好聚聚。

LKs B站2023年百大UP主

各人 好，我是LKs，一个什锦区UP主。本日 我想分享一些差别 于通例 的创作和贸易 化履历 。

我的内容创作之路始于2015年 ，当时 在香港读研究生时上传了第一期视频。2019年辞职后，我开始全职做自媒体，到2020年1月在B站粉丝破百万。

2023年8月 ，我发布了“漂泊 相机 ”视频，入选了B站必刷和央视的跨年专题 。这个月初，我又拿到了2023年的B站百大 ，粉丝量300多万。

我的视频内容跨度很广泛，从拍照 到音乐，从搞笑到人文，从职场到开箱……我给本身 的要求是：同一个分区不会连着做两期 ，每期视频和上一期必须有大的区别才会发，这与很多 垂类博主的战略 截然差别 。

这种创作方式有其优缺点，比如 难以规模化红利 ，但我以为 创作不应该范围 于特定范畴 。好选题广泛存在于任何分区，任何赛道，假如 让我只做一个垂类 ，反而会让我的找选题难度大大增长 。好的选题是大众认知与小众出现 方式的连合 。紧张 的不是选什么分区和垂类，独特的出现 方式才是选题核心 代价 地点 。

关于团队化，我以为 这并非创作者发展的唯一正解 ，我没有任何团队，商务相助 也是本身 在谈 。固然 团队化可以带来资源和服从 ，但也大概 让创作者失去对内容的掌控 ，我更倾向于保持对视频内容的主导权。将来 ，内容行业大概 会更加专业化和团队化，但我仍乐意 探索本身 的蹊径 。

至于红利 ，我以为 做视频和挣钱之间从来没有因果关系 ，我不会由于 挣钱就开始做视频，我也不会由于 不挣钱就不做视频 。我享受创作的过程，对我而言 ，做内容和垂纶 、滑雪、骑车一样，不必要 来由 ，也不必要 款子 回报 ，是一个爱好 爱好，为爱发电的举动 。

本质上，每个创作者都是一个桥梁 ，毗连 了他的观众和他眼中的天下 ，信息和知识由于 无数座桥梁的存在，实现了史无前例的自由流转。我盼望 我的内容能成为如许 的桥梁 ，我的统统 选择都是基于这个出发点 。

创作之路无穷无尽，没有对错之分，盼望 我们都能不绝 进步，将来 江湖再见。

小蝌蚪妈妈 抖音头部母婴达人

我是小蝌蚪妈妈账号主理人大姚 ，同时也是账号姚浅浅的负责人。我的公司门牙视频是自孵化型MCN公司，它资助 我从零起步，敏捷 发展 为一名博主 。

刚入行的时间 ，我曾狐疑 于“什么样的内容才华 得到 观众的喜好 ”，厥后 ，我制作了一个关于鼻炎一样平常 照顾护士 的视频 ，这个看似平凡 的话题，却不测 反响热烈。谁人 时间 我就有了一个感悟，源于生存 的内容永不外 时。

着实 自媒体的魅力 ，除了娱乐之外，更在于让知识变得触手可及。我不停 以为 全职妈妈是比力 特别 的群体，她们满身 心都投入在家庭里 ，比一样平常 人更喜好 分享心得，参加 各种讨论，相互 种草和被种草 。

以是 母婴范畴 的账号更必要 贴近生存 ，更有互动感 ，才华 给妈妈们提供一个交换 、分享的平台。

我的另一个感触就是，内容创作不应成为数据的跟班 。

只管 我也实行 过迎合市场热门 ，比如 做一些“被婆婆陵暴 ”或“丧偶式婚姻 ”的选题 。固然 当时 数据爆了 ，但我心田 并不快乐，由于 真实环境 不是如许 的。以是 我不停 坚信，选题上迎合市场 ，观点上得服从 心田 。

固然 ，和盛行 趋势相反的内容也并非没有市场 。我曾分享了本身 由于 过瘦导致肋骨咳断的真实履历 ，号令 各人 不要寻求 竹竿子般的病态审美 ，这也引起了广泛关注，乃至 登上了微博热搜。

在选题上探求 市场变革 中新的机会 和风口，是什么就是什么 ，不要被别人界说 ，朴拙 永久 是必杀技。我始终告诉本身 ，我只必要 想来日诰日 可以做什么，才华 比本日 更好一点 。

圆桌对话：热爱·气愤

主持人：夏之南 新榜研究院院长 、“南哥新榜样 ” 主理人

高朋 ：

大能 着名 自媒体人、独立制表师

杨树梢 盗月社主持人、连合 首创 人

鹦鹉梨 B站百大UP主 、着名 时尚博主

董威君 头部汽车达人、汽车培训师

夏之南：各位老师都是什么时间 开始做视频的？有什么契机吗？

董威君：2020年疫情期间开始做视频 ，之前在品牌做培训。疫情期间无法外出，朋侪 先容 我实行 拍短视频，发现本身 的内容有一点受人喜好 后 ，便开始了创作之路。

鹦鹉梨：2019年5月开始做视频 。一次和朋侪 购物时，她由于 体型的题目 放弃了购买本身 喜好 的一条裙子，她说：“我太胖了 ，我不敷 瘦去配它。”我当时 就想，为什么会有这种感觉？为什么会以为 是本身 的题目 而不是衣服的题目 ？我有很多 想说的话，于是就开始发视频分享本身 的观点。

杨树梢：我们团队2017年开始做内容 ，各人 之前都是在互联网和内容公司工作，都有内容抱负 ，聚在一块之后就渐渐 探索 。2017年的时间 ，深夜食堂比力 火，我们以为 美食黑白 常好的沟通方式，就开始实行 做美食视频，反响不错 ，就对峙 做了下来 。

大能：2020年5月的时间 ，抖音刷得手 表相干 的内容，我以为 聊得有点单方面 ，就开始本身 拍视频，聊手表，完全当成爱好 爱好来做 ，渐渐 做得越来越认真，越来越过瘾。

夏之南：你们以为 本身 的视频内容为什么会脱颖而出？有什么样的特质吸引各人 ？

大能：我以为 各人 爱看我内容的点在于专业性、真实感和松弛 感。我对于表懂的比力 多，而且能用一种易于明白 的方式 ，把表方方面面的知识讲授 出来 。有的人还喜好 看我低调地凡尔赛，比如 在聊什么场合 得当 戴什么表的时间 ，我拿出来各种手表戴的时间 ，各人 比力 上头。

杨树梢：对于我们的视频，最常看到的评价就是暖和 、松弛 、有情面 味、接地气，可以或许 唤醒 各人 对于身边小精美 的关注，各人 看到视频会以为 我们很密切 、治愈和暖和 。

鹦鹉梨：我大部分 视频都是关于时尚和穿搭的 ，各人 喜好 看我的视频，起首 肯定是由于 视频对他们有点用，在穿搭方面踩到了各人 的痛点和审美点上 。别的 ，我本人是学哲学的，衣服着实 也是我头脑 的载体，各人 喜好 我各种延展性的思考 。尚有 很多 人喜好 在打扫 卫生的时间 放我的视频当配景 音 ，由于 我口条比力 利索，音质比力 好，节奏很明快。固然 肯定也是有运气加成的 。

董威君：我以为 重要 是由于 我对车的热爱。加上我之前是画画的 ，有肯定 的艺术配景 ，有机遇 登台做发布会，以是 比力 有镜头感。我还给杂志写过文章 ，有肯定 的笔墨 功底 。做培训师的履历 又让我能深入浅出地把驾驶 、车的知识讲出来。

夏之南：很多 穿搭博主首选的赛道是小红书大概 抖音，鹦鹉梨你为什么选择在B站做穿搭垂类内容？

鹦鹉梨：由于 我是二次元迷，大四那会儿就爱看动漫，B站对中长视频友爱 ，得当 我。别人常常 说不要用爱好赢利 ，要赢利 养爱好。但我以为 做自媒体神奇的地方在于，你可以边做视频边赢利 ，两者可以兼得 。

如今 短视频火，但我还是 想对峙 做中视频，这就是自媒体的魅力 ，让爱好和生存 可以共存。

夏之南：除了做汽车培训、赛车手，董威君你尚有 讲师、主持人这么多身份，此中 最喜好 哪一个？

董威君：我骨子里着实 是个赛车手 ，喜好 那种简单 直接的快感。如今 我更享受在视频平台上分享我对车和生存 的热爱 。

我的团队很小，只有四个人，由于 我享受创作过程 ，以是 文案我本身 写。我的制作人同时也是拍照 师，我们在美学上有共识，拍摄结果 我放心，团队虽小但默契十足。

夏之南：已往 一年里 ，各人 都会说内容行业很卷，涨粉也很难，偶然 间 还要卷商务 。除了这些 ，你们以为 这个行业发生最大的变革 是什么？

董威君：我以为 如今 人们的审美在变，从前 喜好 浮夸 ，如今 又回归经典美学了。我的视频就是展示车子背后的美 ，信托 精美 的东西会越来越受欢迎 。

鹦鹉梨：我要聊一些卑鄙 的东西，回归到钱这个本质 。从前 ，客户重要 看重品牌宣传和视频流量 ，如今 他们更关凝视 频能带来的直接销量转化。

为了顺应 这种变革 ，我们做了很多 调解 ，比如 在视频中参加 购物链接。客岁 8月 ，我们实行 了第一场直播带货，GMV到达 了3000万，12月的第二场更是到达 了5000万 。我们也积极 在包管 贸易 代价 的同时，维持内容质量 ，确保观众能感受到我们的诚意。

杨树梢：我们团队在内容创作上非常注意 细节。如今 客户对商单的要求更高，不但 要内容吸引人，还要能直接动员 销量 ，只要内容底子 打好，贸易 相助 就能在这里生根发芽。

大能：从用户的角度来看，无论是短视频 、中视频还是 长视频 ，内容质量都有明显 提拔 。从我的专业范畴 手表行业来看，客岁 市场表现 不佳，二级市场代价 下跌 ，新品推出镌汰 ，团体 显得冷落 。但作为内容创作者，我更专注于个人生存 和创作 ，重要 记录 生存 中的点滴。

黎嘉雯 Meta环球 战略 相助 搭档 大中华区总司理

各人 好，我是Alena黎嘉雯，来自Meta环球 战略 相助 搭档 团队 。我们专注于资助 创作者和媒体机构通过Meta平台扩大影响力。

着实 我们已经有不少内容出海的乐成 案例了，比如 来自杭州的多渠道网络发行商小五科技 ，它们旗下的内容非常 广泛，包罗 美食烹调 ，康健 之道、短剧、娱乐消息 等 ，如今 在Facebook上策划 的公共主页已经高出 几百个。

尚有 一位来自云南的创作者“滇西小哥 ”，她创作的重要 是画风精美 的美食烹调 视频，共同 字幕 ，如今 已在Facebook上拥有超300万外洋 粉丝 。

Meta的愿景和任务 是联结天下 ，我们旗下的平台覆盖环球 近半生齿 ，每个月有38亿用户利用 ，包罗 Instagram 、Facebook、WhatsApp、Messenger和新推出的Threads。我们信托 ，通过联结，我们可以为用户 、创作者、品牌创造新机会 。

我们的平台不但 单提供娱乐体验 ，还可以或许 让创作者和粉丝创建 更深度交换 、互动和信托 。而且，我们不停 致力于增长 和改进各种平台工具，资助 创作者有效 发挥创造力，创建 老实 粉丝群。

在INS上 ，创作者可以通过动态 、快拍、Reels、直播和广播频道等产物 与粉丝互动。Reels是平台增长最快的短视频产物 ，鼓励原创内容，创作者可以通过音乐和标签增长 曝光 。直播和广播频道则提供了与粉丝即时互动的机遇 。

Facebook则以更广泛的用户底子 和长视频为特色。长视频想要在平台脱颖而出 ，内容肯定 要引人入胜、原创性高，让人产生共鸣感。假如 黑白 原创的，分发时的流量权重就会受到降级 。创作者还可以通过小组功能与粉丝深度互动 ，我们鼓励创作者定期发布内容，复兴 粉丝，以加强 粉丝粘性。

很多 创作者大概 会担心INS和Facebook已经是很成熟的平台了 ，流量格局固化，很惆怅 到突破。着实 否则 ，只要勤奋 、定时发布内容 ，着实 增粉的机率是很高的 。韩国舞者Kingtutat、文化差别 报告 者Sujin Kim和纽约画家，他们都通过真实内容、定时发布和互动战略 ，实现了粉丝的快速增长。

我们发起 创作者同时利用 INS和FB，由于 两个平台的粉丝重叠小 ，各有独特上风 。为了简化管理，我们会提供一些新工具，让创作者可以一键在INS和FB上同时发布内容 。

科林 小红书贸易 娱乐营销负责人

各人 好 ，我是来自小红书的科林。提到小红书，各人 大概 天然 而然会遐想 到一个词语“种草”。我们深耕“种草”万种生存 方式，同样让更多的营销IP在这个泥土 中生根发芽 。

本日 ，当我们在说小红书种草，又有了一层新的视角，就是让品牌的种草 ，种出好买卖 。

在小红书的社区内容生态里，我们会利用 高讨论度的话题，比如 影视剧 、演唱会等 ，结实用 户喜好 的生存 场景，创造出更多互动玩法，让讨论在小红书连续 发酵。我们的明星和头部KOL的内容分享，因其生存 化和朴拙 ，让用户感受到了品牌的真实样貌，从而提拔 了种草转化率 。

在营销中，我们寻求 的不但 仅是“好玩 ” ，我们更关注那些在垂类知识、行业赛道有独特内容输出的明星。我们长期 运营这些明星，让他们成为垂类范畴 的意见首脑 ，渐渐 在行业内形成小红书明星营销相助 的新身份。

我们还创造了各种活动 节日 ，如“外人节”、“玩车节”和“雪人节 ”，以及“马路生存 节”，让品牌和用户在真实的生存 中体验爱好 ，共同打造精美 生存 。

2023年，小红书迎来了十周年 。我们将继承 与用户 、明星、博主、品牌一起，在小红书这块泥土 里 ，打开生存 的万种想象。

一颗KK 颗粒生存 首创 人 、小红书家居买手

本日 我分享的主题是《从记者到买手，我在小红书造了千万 个家》。各人 大概 会好奇，一个在小红书粉丝量50w都不到的人，团队没有一个人之前做过直播 ，又是这么重的家具赛道，她怎么在双十一破亿了？

机遇 发生在2022年的11月，小红书下定刻意 要做贸易 闭环 。我们由于 不停 在小红书对峙 在探索直播加上对峙 垂直的内容 ，以是 成了第一批吃蛋糕的人。有扶持、有流量，泼天的富贵面前 ，我们all in资源做小红书直播 ，接住了这个机遇 。

而在当下的小红书，内容和买卖 正发生精密 的关系 。我梳理了一下，内容与买卖 的关系有四个阶段的变迁。

第一阶段 ，是硬广，内容中插播广告；第二阶段，软广告出现 ，内容与广告关系变得秘密 ；第三阶段，广告与内容融为一体，俗称“种草”，斲丧 者在吸取 内容的同时 ，影响了他购买的决定 ；第四阶段，内容直接转化为贩卖 ，通过图文、视频挂车或直播实现。

而我的履历 ，从电视台消息 人到如今 的小红书买手，恰好 履历 了这四个阶段 。

最初我也会纠结粉丝会不会对广告内容不太担当 ，但是我发现 ，做朴拙 的选品和有效 的分享，谈朴拙 的代价 ，那我和粉丝 、平台、品牌都是共赢关系。

我在小红书的身份是买手 ，与主播差别 ，小红书买手必要 在专业范畴 深耕，是有人感的 ，让人产生信托 。

在小红书直播中，我们不寻求 脱销 通货，而是更注意 本身 选品的标准 ，平台再用算法精准匹配用户个性化需求 。我同时也会与品牌共创产物 ，为了去更贴近用户需求。小红书直播让我能慢下来，深入分享，不但 卖产物 ，更是转达 生存 方式。

将来 两年，直播行业稳固 的是必要 连续 提供给用户代价 ；变的是内容的细分和专业化。强内容连合 上风 产物 ，以及AI技能 的应用 ，将带来新的机遇 。我等待 AI能重新界说 家居体验，进步 挑选服从 。末了 ，我以为 内容始终能转化为好买卖 ，我们必要 修炼内核，拥抱这个黄金期间 。

Genji 鲸海拾贝CEO、人工智能头部博主

本日 要和各人 分享的主题是《有限与无穷 ——AIGC在内容贸易 路径的探索》，AI怎样 重构我们的内容生产流程 ，会带来什么样的资助 ，以及AI+Meta相连合 的结果 。

AI内容革命正在改变我们的内容生产方式，从ChatGPT的自回归模子 到Stable Diffusion模子 生图，这些都是AI内容天生 的关键技能 。

AI的内容生产是自下而上的 ，它必要 从数据和元素出发，通过吸取 到的提示（Prompt）来启动创作过程，以一种可猜测 的方式产出内容。

在这个底子 上 ，基于ChatGPT和Midjourney的工作流，正在成为新的内容创作模式 。AIGC这个圈远宏大 于UGC、PGC 、OGC，乃至 大于他们的总和。在将来 一两年中 ，AIGC将会占全部 内容数量 的90%，但留意 力仍旧 会被超等 个体把持 。

固然 ，AI的参与 ，使得一维、二维、三维资产的生产服从 大幅提拔 。我们可以或许 快速且低成本地 实现这些资产的数字化。

一维数字大脑基于NLP技能 ，可以或许 为企业定制智能署理 ，如线上业务员 、客服等 ，提拔 服务服从 。二维数字分身，即人在二维天下 任何的投影，比如 妙鸭相机天生 的形象 。三维数字场景，则是利用 游戏引擎搭建的三维空间 ，如我们搭建的直播间，可以实现全景展示和互动。

着实 在AI范畴 ，我们发现统统 都是在变革 中寻求稳固 。我们盼望 能与内容创作者一起 ，共同探索布满 未知的黑箱。

海辛 实行 影戏 人、AIGC艺术家

各人 好，我是海辛 。本日 想跟各人 分享和AI一起创作好内容，大抵 分为三部分 ：和AI一起写故事、和AI一起做视频 、和AI一起追星的体验。

在故事创作方面 ，我和AI共同创作了《爷爷的钟表》《海的盒子》，后者是我让AI根据前者仿写的。《海的盒子》的故事让我很不测 ，由于 我发现AI的仿写既连续 了前文的爷孙关系 ，重现了爷孙间的感情 ，还奇妙 地将故事中的“海”与爷爷的遗愿相融合，笔墨 风格也非常淳厚 诚挚 ，显现 了AI在明白 人类感情 和创作上的深度 。厥后 我们稍作计划 ，把这些故事印成了小书。

在和AI一起创作《搁浅的云》这个故事的过程中，我提一个想法，AI写一段 ，修改完我再提新的要求，AI继承 帮我往下写。我们感受到，AI与我们的共性大概 比差别 性要多得多 。

做视频是我比力 善于 的 ，由于 我本身 是猫眼的视频创作人。2023年帮GQ和遐想 做广告片，全部 素材都是用AI天生 的。先用AI天生 静态素材，再天生 动态素材 ，末了 剪辑成片 。传同一 条广告片从前期策划 到后期制作完毕，大概必要 花两到三个月时间，AI的参加 让整个制作过程更加高效 ，从策划 到完成，3个核心 制作人仅用了两周时间，明显 低落 了制作本钱 。而且将来 AI天生 的视频会更加高清、可控 ，覆盖的范畴 会越来越多。

除了赋能传统影视行业的制作者之外，AI在短视频和动画片制作中的应用，也显现 出了无穷 大概 ，将来 每个人大概 都可以成为一家皮克斯 。

在和AI一起追星方面 ，比如 我喜好 一个纸片人，可以用AI举行 二创，通过各种风格化模子 ，天生 这个脚色 的各种图片、贴纸 、手办等等。我还练习 了一个假造 脚色 模子 ，和它举行 互动。也可以把提示词喂给ChatGPT，调教GPT用特定的语言风格跟你对话。这种去中心 化的内容创作方式 ，不但 为个体创作者提供了新的实现创意的平台，也给内容分发带来了新的思绪 。

AI不但 是资助 大公司降本增效的工具，也越来越成为个体创作者无需参加 大公司的底气。借助AI ，每个人都可以成为一个超等 个体，无论是在故事创作、视频制作还是 个性化体验上。

崔东升 交个朋侪 控股副总裁

本日 我要讲的主题是《2024直播电商的机遇 和创新》，先来说交个朋侪 的直播电商新战略 。

2020年4月1日 ，交个朋侪 开始做直播，首场就取得4800万场观和1.1亿GMV的结果 。厥后 我们连续 做了新的实行 ，比如 首创7x20小时日不落直播，开启1+N直播模式 ，创建 了垂类直播账号矩阵。

为了低落 对单一头部主播的依靠 ，我们率先实行 “去头部IP ”战略，将罗永浩直播间升级为“交个朋侪 直播间” ，并实现机构化运营 。只管 在去IP化过程中碰到 流量降落 的挑衅 ，但我们通过矩阵化运营实现业务的连续 增长，如今 已经有35个稳固 红利 的直播矩阵账号。我们还自主研发“朋侪 云”平台 ，利用 AI技能 镌汰 人力需求，实现直播流程的主动 化。

关于直播电商是否值得入局，我以为 假如 把直播当作 买卖 ，那么这个行业利润薄、竞争剧烈 ，大概 不值得 。但假如 将直播作为买卖 的一部分 ，它可以资助 品牌扩量 、扩产能。

斲丧 者认知链路模子 将斲丧 者打仗 点分为五个触点：认知、买卖 业务 、产物 服务、交际 互动和内容爱好 。这些触点根据与斲丧 者的间隔 分为一环 、二环和三环 。新入局的直播商家应先夯实一环底子 ，即产物 、渠道和内容触点，确保供应链、品牌故事等核心 要素美满 。盲目模仿 乐成 案例而忽视底子 建立 会导致资源浪费和服从 低落 。只有一环踏实 ，才华 有效 扩展到二环和三环。同时，可以思量 利用 元宇宙 、二次元、AI等新兴渠道举行 弯道超车 。

直播电商的新战略 夸大 内容洗认知、触达蓄人群和拉爆品。斲丧 者从开端 相识 到购买复购的过程依照 5A品牌模子 ，应从已购买用户反向推动，通过深度参加 改进产物 ，形成老实 用户 ，再吸引新用户。差别 平台如B站 、小红书和天猫的转化过程中各有特点，企业应根据品牌特性选择符合 的平台 。

品牌通过直播有机遇 敏捷 崛起，但需依照 发展规律 ，阶段不能超过 ，只能收缩 。

刘甜 无忧传媒首席战略官

本日 我想跟各人 分享一下无忧传媒在内容营销方面的探索和思考 。

信托 各人 近来 都被哈尔滨的泼天富贵刷屏了，元旦期间哈尔滨欢迎 了300万的游客 ，很多 人在小红书、抖音、朋侪 圈分享本身 在哈尔滨的所见所闻，顺势成了这波Campaign内里 的KOL 、KOC 。

本年 是无忧传媒创建 的第八年，每年都会有一两个征象 级IP出现 ，比如 毛毛姐、广东夫妇，2022年火爆全网的刘畊宏，尚有 客岁 的“人间许愿星 ”张大大。我们在抖音MCN机构月榜连续 54个月第一。

如今 ，我们已经形成了多平台线上+线下 ，多头部加全链路的多方位的内容办理 方案，重要 表现 在四大类：超等 IP、人群拓新 、全域创新和热门 打造 。每一个超等 IP都是紧张 的创意内核，是品牌力、话题、品效销一体化本领 的底层底子 。

无忧传媒拥有海量达人和内容矩阵 ，高效流量矩阵，可以实现精准转化。2024年，我们连续 与很多 地方文旅相助 ，连合 艺人和达人本领 ，打造文旅IP 。客岁 我们还参加 了很多 影视剧的宣发，比如 《孤注一掷》《封神》 ，在抖音上创造了爆款内容。

预测 2024年，我们等待 与更多品牌相助 ，推出更多IP内容 ，无忧传媒始终信托 内容是一门好买卖 ，等待 与各人 不绝 创新、共同进步 。

曹光洋 吨吨BOTTLED JOY首席品牌营销官

各人 下战书 好，我是吨吨品牌的曹光洋。本日 ，我想和各人 分享我们怎样 用美学打造征象 级品牌 。

吨吨是一祖传 统制造型企业 ，如今 正积极 转型为创造型企业。我们在积极 将低频 、弱关注度的耐消品变化 为高频、高品格 、高交际 属性的产物 。在这个过程中，我们不但 寻求 产物 的功能性，更注意 感情 满意 和感情 代价 。

一个产物 从”中国制造”到 ”创造产物 的根本 功能” ，更紧张 的是表达产物 背后的情怀 、匠心、代价 观。

我们信托 ，一个企业是企业家的作品，在这个期间 ，美者为王，感性聪明 和塑造产物 的本领 将变得至关紧张 。

打造乐成 的品牌，着实 就是发掘 产物 与生俱来的戏剧性 ，是一个探求 优质内容的过程 。吨吨通过跨行业的时尚头脑 ，将传统的水杯变化 为潮流 单品，不但 可以或许 满意 根本 的喝水需求 ，也能成为潮酷身份的标签。

另一方面，品牌的力气 在于创新和市场营销。产物 是心脏，营销是血液，两者缺一不可 。而怎样 塑造优质的、有温度的内容 ，会变得越来越紧张 。

在这个布满 挑衅 的2024年，我们坚信，真正的创业者可以或许 链接需求 ，创造新代价 。万物肆意生长，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰 ，天地一时无比开阔，信托 信托 的力气 。

牟家和 知家DTC首创 人 、《从零到亿》作者

各人 好，我是知家的首创 人 ，知家专注于资助 传统企业转型DTC，利用 流量实现增长。本日 我想分享怎样 通过构建企业新媒体矩阵来推动业务增长。

在当前经济环境 下，只管 市场预算缩减 ，但通过调解 营销战略 ，我们仍旧 能找到新的增长点。

起首 ，我想夸大 的是，DTC营销在中国固然 起步较晚 ，但已经显现 出巨大的潜力 。乐成 的DTC营销依靠 好内容、好运营和好 工具。好内容可以或许 引起共鸣，好运营可以或许 进步 服从 ，而好工具则能事半功倍。

在新媒体矩阵的构建上 ，我们将其分为五种范例 ：卫星型、水滴型 、扇型、分布式矩阵和球型矩阵 。这些矩阵范例 资助 企业在差别 的交际 平台上精准定位目标 用户，实现更有效 的品牌传播 。比方 ，五菱汽车通过社会化内容传播 和达人矩阵 ，乐成 地吸引了年轻用户群体。

最紧张 的是要研究差别 平台的玩法，差别 平台对爆款内容的逻辑是不一样的，既要感情 共鸣 ，还要懂流量规则 。

我们采取 迷你campaign模式，通过交际 造梗和借势营销，实现了品牌在交际 平台上的快速传播 。同时 ，我们夸大 超等 人设的紧张 性，以及在矩阵中实现双向沟通。

在运营战略 上，我们创建 了五大阵地：官方、电商 、经销商、达人和用户阵地 。利用 这些阵地寂静 台流量，我们实现了品牌和销量的双增长。我们夸大 数据驱动的营销 ，通过复盘和战略 调解 ，实现业绩提拔 。

工具的选择同样紧张 。我们利用 新榜的矩阵通产物 ，高效管理多个账号 ，实现了规模化运营。AI技能 的应用也明显 进步 了我们的工作服从 。我们信托 ，DTC营销和有效 工具的连合 ，将为企业带来新的增长动力。

将来 的营销将更加直面斲丧 者 ，无论是品牌还是 自媒体人，把握 用户就是把握 将来 。终端门店账号的矩阵、KOS矩阵以及用户矩阵将成为新的贸易 机遇 ，这些新的赛道将为品牌和内容创作者提供弯道超车的机遇 ，我们等待 DTC成为推动各人 买卖 增长的新动力！

周大帅 慕江南首创 人

已往 两年内，慕江南从传统线下加工厂乐成 转型为线上直播电商，通过精准布局 和顺应 视频号平台 ，取得了还不错的结果 。我分为已往 、如今 和将来 三个部分 来先容 。

已往 ，慕江南从外贸起步，但在2008年金融危急 后转型为内销，为应对第二波金融危急 ，开始走品牌之路 。2021年疫情发作 后，感受到线上力气 对传统企业的打击 ，果断转型为线上直播电商。

如今 ，慕江南布局 了视频号为主的多个赛道。慕江南属于中高端定位的丝绸品牌，视频号在雷同 流量下业绩是抖音的三倍，退货率是抖音的1/3 。

我总结了视频号三个发展阶段：1.0期间 的原生态达人 ，2.0期间 的公众号达人，以及3.0期间 的综合达人。慕江南通过主动 相助 达人 、升级直播技能、开辟 超等 爆款等战略 ，乐成 顺应 了每个阶段的变革 。

将来 ，我给慕江南订定 了三大战略：从达播转向自播，推出文化创意产物 ，连续 开辟 得当 综合达人直播间的超等 爆品 。

对于企业来讲 ，我们要不绝 地随着期间 的变革 去拥抱变革 ，享受变革 。

圆桌对话：向内生长，向上增长

主持人：陈维宇 新榜总裁

高朋 ：

段科 马应龙新媒体负责人

徐戌雄 美ONE副总司理

Caroline Chen CoFANCY可糖连合 首创 人

陈维宇：各位以为 ，在新媒体期间 ，怎样 找到内容生产和产物 品格 之间的均衡 点？

Caroline：我举个例子来说，我们有一款素材在抖音上用了三年，非常火爆 ，着实 就是用户抱着本身 的猫合照，恰好 用了一款玄色 和绿色的美瞳。我们就对产物 做了调解 ，在后续的投放中连续 这个内容思绪 ，制作爆款素材 。产物 和内容的连合 可以产生巨大的影响力。

固然 ，我们也会根据用户反馈，不绝 调解 产物 。比如 说我们上线了珍珠高光美瞳 ，会在抖音、小红书等平台上，送用户珍珠蚌。通过这种故意 思的方式，串联起内容生产和产物 之间的接洽 。

徐戌雄：我们重要 是把好的产物 ，通过直播电商的方式，更快速便捷地转达 给斲丧 者。根据市场变革 和斲丧 者需求，选择有技能 上风 的品牌相助 。同时，我们也会通过内容创新 ，比如 和品牌相助 《因素 中国》等项目，资助 品牌转达 故事，提拔 品牌代价 。

段科：马应龙品牌比力 特别 ，汗青 比力 久长 ，产物 发展过程也比力 风趣 。马应龙最早是做治疗眼疾的药品，厥后 阴差阳错推出了马应龙麝香痔疮膏 ，然后又有很多 用户反馈马应龙痔疮膏可以去黑眼圈，我们又在09年推出了第一支眼霜。近几年来，我们产物 的发展方向 ，就是顺应年轻斲丧 者的需求，对产物 举行 一些升级 。

陈维宇：马应龙着实 涉足了很多 互联网的梗，比如 闻名 标语“庇护 你的每一只眼” ，新媒体内容对你们的买卖 有多大资助 ？

段科：着实 “庇护 每一只眼 ”并不是马应龙官方广告语，固然 我们在交际 媒体上和年轻人互动很生动 ，但是我们也有服从 传承的一面，“龙马精力 ，康健 人生”才是我们的广告语。

“庇护 每一个眼”的梗着实 源自于斲丧 者，他们戏称我们的产物 既能照顾眼睛，也能照顾其他部位 ，这种幽默的反差让我们在交际 媒体上形成了一种默契。

马应龙在内容创作方面大概 不是最善于 的，但我们的产物 力很强 。斲丧 者反馈常常 转化为风趣 的营销梗，这为我们的品牌带来了上风 。

作为一家有着久长 汗青 的企业 ，我们在肛肠药品范畴 有着严厉 的形象，这种反差很轻易 成为话题。内容营销和新媒体渠道对我们线上业务的增长至关紧张 ，如今 我们的线上贩卖 额已经到达 了十几亿的规模 ，这与已往 相比，增长非常显着 。

陈维宇：下面想问问徐总，美ONE本身 作为品牌 ，有什么样的规划和布局 ？

徐戌雄：从2014年开始，美ONE就以内容驱动为核心 ，器重 内容创新。以李佳琦直播间为例，早先 李佳琦直播间的发展并不顺遂 ，每天 只有几十来个人观看，但随着时间的推移，我们履历 了用户数量 的发作 式增长 ，如今 每天 观看的用户已达数万人。

为了更广泛地打仗 用户，我们在各大交际 媒体平台如微信 、微博、抖音、快手 、小红书和B站上都创建 了本身 的内容矩阵，每个平台都有独特的运营战略 。

除了内容分发 ，我们还自制综艺，如《奈娃家属 的上学日记 》系列综艺，以及《全部 女生的OFFER》系列综艺 ，后者通过真实还原与品牌方谈大促OFFER的台前幕后，通过与品牌互动，拉近品牌方与斲丧 者之间的间隔 。

2024年 ，我们筹划 推出周播综艺，为观众提供更多内容。我们的直播间不但 仅是卖货，更雷同 于一个电视台的模式，有丰富的内容出现 ，比如 每周六有小讲堂 ，教用户产物 的利用 本领 ，还会约请 专家走进直播间举行 专业的讲授 ，以及展示新品。我们的目标 是通过这些内容，让直播间成为一个内容丰富、互动性强的平台 。

陈维宇：各位可否 简单 聊聊，怎样 明白 “向内生长 ，向上增长 ”？

Caroline：不绝 修炼好本身 的内功，无论是内容还是 产物 ，就都能带来正反馈。

徐戌雄：回到本日 新榜大会的主题 ，内容确实是一个好买卖 ，对于任何品牌来说，无论品牌也好还是 渠道品牌也好 ，做好内容都黑白 常紧张 的事变 ，也是得到 长期 有效 增长的最紧张 和最有效 的渠道。

段科：在新媒体发达 发展的期间 ，一个品牌的缺点会被快速地放大，但你做得好的地方 ，也会被热情的粉丝们敏捷 扩散 。我们的粉丝一方面会督促我们对内做好产物 ，同时也会资助 我们对外向上的增长，得到 更好的发展。

尹丹丹 椰树团体 直播负责人

糯米 椰树直播间导演

尹丹丹：各人 好 ，我是椰树新媒体宣传负责人尹丹丹，同时我也是海南记得开心文化传媒有限公司的总司理 。

糯米：各人 好，我是椰树直播的导演 ，同时也是海南记得开心文化传媒有限公司的副总司理 。

尹丹丹：各人 都说糯米是椰树吴彦祖，我是椰树贾玲，我们俩站在一起就是一个搞笑组合 ，椰树直播间也是一个转达 快乐的直播间。

糯米：椰树直播依附 独特的内容和丰富的直播演出 情势 ，在线上和线下吸引了很多 人的关注，同时动员 椰树团体 的产物 贩卖 额提拔 了20% ，这对于一个拥有38年汗青 的老牌饮料品牌来说，黑白 常不轻易 的事变 。

尹丹丹：椰树已经创建 38年了，各人 吐槽我们包装丑，办公大楼太花 ，但这就是我们的品牌风格，38年对峙 稳固 。在品牌宣传上，椰树以其大胆的风格在新媒体平台上独树一帜。

糯米：我们利用 舞蹈和变装 ，这两种在年轻人中传播 敏捷 的内容情势 ，来宣传椰树阳光、康健 和原汁原味的品牌形象，乐成 让这个老牌品牌在新媒体期间 快速出圈。

尹丹丹：我们不卖货 ，只专注于产出吸引人的内容和创意，这是我们吸引关注的第一步。我们的主播大概 不会直接倾销 产物 ，但他们会通过舞蹈等艺术情势 来表达产物 ，只要能清楚 地展示产物 特点，那就是好的表达方式 。品牌推广时，我们以转达 快乐为核心 ，提倡 精确 的审雅观 ，鼓励女性不要陷入精力 内耗和边幅 焦急 。

我们乐成 地引入了椰树男团，这不但 吸引了更多关注，也展示了中国男性的阳刚之美 ，营造一种轻松的直播间氛围，带来积极的感情 代价 。

糯米：我们还将椰树直播团队带到线下活动 ，如阛阓 和节日活动 ，连合 线上线卑鄙 量举行 营销 。这些活动 让粉丝有机遇 与真人互动，加强 了品牌的真实感和吸引力。

尹丹丹：我以为 老品牌应该用年轻人喜好 的内容来吸引关注，让年轻人感受到老品牌的品格 和朴拙 。但老品牌在新媒体平台上也必要 对峙 本身 的风格 ，保持辨识度 。

糯米：我们的视觉审美保存 了椰树的复古风格，同时融入了70年代的元素，如椰树总裁背心 ，这是一种品牌传承。我们还很听劝，根据粉丝的反馈制作内容。

尹丹丹：我们履历 了“质疑椰树，明白 椰树 ，成为椰树”的变革 ，我们对峙 在“土”和创新中探求 均衡 点，对峙 椰树审美风格，但也信托 “听人劝 ，吃饱饭”，积极回应网友对直播 、短视频的引导 和发起 。

糯米：我们的选人战略 包罗 与模特经纪公司相助 、在抖音上探求 符合 人选，以及与艺术学校相助 。我们探求 的不但 是外貌出众的模特 ，更紧张 的是他们可以或许 快速融入团队，学会我们的舞蹈。

尹丹丹：着实 刚开始做新媒体平台，不但 仅是招人难 ，让一个老品牌改变观念，从传统广告跳到新媒体也是比力 难的 。椰树总裁王光兴老师 ，本年 已经86岁了 ，他固然 早先 对新媒体不太相识 ，但敏捷 学习并支持我们的直播实行 ，椰树直播的自由度很高 ，我们可以自由地按照本身 的风格和方向实行 。

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