蓝狮在线平台署理 （蓝狮在线平台署理 ）

　　主题：申万宏源·鹰熊汇——跨境电商高峰(深圳)论坛

　　时间：2016年4月7日 上午9：30-12：30

　　地点 ：马哥孛罗好日子宴会厅A厅

　　（温馨提示：本场会由路演中提供全程在线直播）

　　主持人：申万宏源非常看好跨境电商这个行业 ，我们对跨境电商的全财产 链做过非常过细 ，非常到位的研究，在资源 市场也是处于市场领先职位 ，是有市场影响力的 。

　　本日 我们非常荣幸和鹰熊汇相助 ，鹰熊汇是最大的跨境电商社群，人脉和贸易 资源非常深厚。

　　资源 方面，我们约请 了20多位资深一级市场的投资人 ，包罗 本日 上午分享的安赐 、中新融创、鼎锋资源 等等，报名了100多位二级市场的投资人。还约请 了申万宏源场外市场总部的领导 跟各人 分享新三板方面的履历 。

　　起首 是申万宏源以为 跨境电商很好，它的高发展 性简直 定性非常强 ，同时这个行业资源 化也是刚刚开始，我们想借助如许 一个机遇 ，打造一个跨境电商行业的产融连合 的资源 盛宴 ，提供跨境电商和一二级市场深度对接的平台。

　　起首 有请鹰熊汇首创 人Mark，由他给各人 讲授 一下跨境电商行业近况 与发展趋势。

　　Mark：客岁 我们感觉投资范畴 的人会特别 关注入口 ，但是从本年 开年到如今 为止 ，会感受到投资界对于出口的关注大于入口 。

　　由于 从国家的政策方面来讲，它会更加支持出口这个财产 ，商务部长也曾经讲过 ，要去支持我们整个中国的跨境电商出口的发展，尤其是跨境出口B2B的发展 。这是在中国如今 外贸出口不停 呈下滑的如许 一个趋势环境 下，国家提出来的一些想法。

　　我们也可以或许 感受到习近平总书记和克强总理不止一个场合 提出推进跨境电商的发展，跨境电商和团体 的一带一起 ，自贸区的政策离不开。我们也在本年 收到了整个国家对于扩大跨境电商试点的政策诉求，中国跨境电商综合实行 区已经过 杭州唯逐一 个，扩大到12个跨境综合试点都会 ，跨境综合试点都会 有一些特别 的支持性政策和配套性政策 。

　　本年 两会，李克强总理特别 提出支持外洋 发展，就是把中国的外贸更加向外洋 推进 ，让我们做跨境电商，大概 说做外贸有了外洋 的据点。

　　本日 是4月7日，昨天开始天下 跨境电商入口 都在一个非常告急 的时间点上面 ，由于 我们有4.8新政，来日诰日 正式开始实行 。

　　国家给出一些清单，指出哪些产物 可以通过跨境电商入口 ，这会大大限定 如今 跨境电商产物 丰富度 。

　　别的 ，我们说中国的电商大量都是淘宝、天猫 、京东卖家，中国电商我们叫做传统电商，传统电商的日子非常惆怅 ，给他们团体 的评价非常惆怅 ，只有5%到10%在这个平台赢利 。

　　很多 人客岁 本日 和我沟通，能不能找到一些新的方式 ，实现更多红利 点，我告诉他们你们可以做入口 ，由于 入口 的产物 毕竟 毛利高一些 ，而且竞争少一点。

　　对于跨境出口，中国的跨境电商如今 假如 你注意 品牌，注意 产物 的质量 ，去发掘 西欧 弥补 谁人 市场，会有很好的机遇 ，将来 说不定发展 出来一个大的品牌 。

　　客岁 这个行业内里 发生最大的事变 就是环球 易购团体 业绩突破37.12亿 ，跨境通宝总体的陈诉 出来39.43亿，根本 上在跨境电商行业内里 没有人可以或许 有如许 一个程度 ，他是龙头企业。

　　但是客岁 我们有30几亿，20几亿的企业也发现好几家 ，我估计大概 有赛维和曼谷、塞古，如许 的企业做到20亿贩卖 规模，他们数据不停 没有展示出来 ，别的 塞古他本年 贩卖 规划26亿，团体 感觉跨境电商出口这个行业的增长非常快，本年 年初到如今 为止 ，很多 良好 的卖家，我跟他们做小规模的集会 ，沟通的时间 ，他们都会讲Mark，我本年 买卖 非常好，增长非常好 ，根本 2%的增长速率 。

　　别的 跨境电商，全部 的卖家，中国卖家靠近 60万人群，固然 20%优质卖家 ，这内里 12万人是真正可以或许 做到非常良性连续 的运作 。此中 应该有2万家可以或许 突破100万美金的年贩卖 额，这是在中国卖家这个群体内里 ，高出 2万家。

　　各人 可以想一想 ，这2万家100万美金，聚集起来产生的一些服务机遇 ，产生的一些贸易 机遇 ，尚有 一些其他的机遇 ，都会在这里产生，2万家黑白 常巨大 的群体。假如 守旧 一点 ，一万家没有任何题目 ，这些卖家会合 在广深两第。

　　全部 跨境电商从业者，假如 你要做的话 ，传统的企业起首 想到自建一个网站，本日 自建网站是一个机遇 ，但是你更要关注一些平台，做好平台的话 ，你才华 做得更好 。

　　我们说全部 的跨境电商优质企业，不管上市，新三板 ，包罗 环球 易购，曼谷等等，各人 都会做平台性的贩卖 ，但是大概 有一些侧重 本身 自建网站，有一些两条腿走路。

　　速卖通本年 全面调解 战略，它砍掉了大量的僵尸卖家和个人卖家 ，第二个动作，他要求将来 注册速卖通的企业必须有本身 的公司，注册是公司 ，C2C转型向B2C了，必须有公司，有本身 的注册商标，有好的产物 才可以吸纳 ，而且他们如今 在做什么，做银牌和金牌卖家的吸取 ，专门在整个行业内里 做。

　　他们不想再玩劣质 ，便宜 ，它的均匀 客单价连续 往下走，要扭转这种局面 ，必须去夸大 质量，夸大 品牌，如许 才华 做得更好 。

　　别的 分享一下速卖通他在APP敏捷 崛起 ，速卖通在美国欧洲市场，他的移动端流量排名常常 第二第三的位置，只是电商这个范畴 。排在第一和第二的重要 还是 瑞讯和亚马逊 ，很多 时间 速卖通辩论 到第一位置，差距和一线的品牌越来越小。

　　别的 一个移动端的翘楚wish这个平台，它会合 移动端，它没有PC端服务 ，本年 它会非常夸大 物流如许 一个点，由于 WISH客岁 市场大亏，尤其在物流和知识产权 ，尚有 流量这一块市场 。

　　本年 ，信托 卖家假如 你真的可以或许 共同 好，WISH平台 ，也做物流端工作，同时强化本身 知识产权的掩护 ，不要卖侵权产物 ，肯定 可以或许 得到 WISH品牌流量的支持，它客岁 融资40万美金之后，它疯狂砸流量 ，本年 他后续的资金会不会有连续 的资金进入，会对流量产生很大的影响。

　　在有限的流量环境 下，WISH肯定 会把流量会合 给最优质的卖家。这个优质怎么评判，WISH有一套算法 ，长期 在变革 ，我们从业者很难抓取，根本 判定 ，它在物流和知识产权这一块给一些流量的倾斜，假如 你贩卖 量大，他也会给你相应的倾斜 。

　　别的 行业内里 有一个典范 的代表 ，PATPAT品牌，是移动端，它客岁 对准 WISH去打 ，WISH是开放性品牌，他是自营，2015年他发展 非常好 ，中国团队已经靠近 100名团队，它在美国是盼望 做成美国移动板唯品会，他的产物 在中国低价有品格 的产物 ，发展 非常高 ，很难想象，客岁 它推出之后，有这么好的发展。这个团队是硅谷创业的团队。

　　刚刚分享的平台全部是做B2C平台 。整个行业B2B环境 是怎么样 ，敦煌网不停 说他做B2C，我以为 他在小B范畴 发力，本年 他会更有更多的动作做财产 动员 ，环球 市场深耕中国制造，它有一个认证体系，对好的制造商企业 ，他会举行 深入认证，认证的企业可以或许 在环球 上面做相应的贩卖 ，这个企业客岁 在英国上市了 ，客岁 退市了，盼望 钻营 中国资源 市场一些机遇 。

　　阿里巴巴是最早的平台，尚有 一些，为什么做得不是那么好 ，总是感觉有一些题目 在这内里 。我们将来 会看到B2B在国家政策，整个行业发展环境 下，看看敦煌网会不会有一些机遇 ，B2C转型到小B的范畴 内里 来的。

　　我想讲阿里巴巴如许 平台为什么很难连续 发展，细致 看一下自建平台的清除 ，很典范 的代表像兰亭集势、DX这些 ，环境 不是特别 好，我在2014年到2015年之间写了很多 文章分析他们为什么肯定 走向清除 ，是由于 模式题目 ，在内部产生不了巨大的发展动力，由于 资金的利用 服从 非常低，按照他们那种模式做的话 。

　　但是也有非常乐成 的 ，像刚刚讲的环球 易购，曼谷，他们会非常乐成 ，我们感受到资源 风向本年 会转向出口 ，自建平台清除 的话，什么企业做得很好，就是自建平台和你在大型平台上面双向运营的如许 的企业会做得很好。

　　客岁 整个一年 ，跨境电商出口行业的企业就是如许 ，有一些品牌的抽芽 ，像傲基专著做本身 的品牌产物 ，做相应的贩卖 ，通过如许 一些自建网站，尚有 第三方平台 ，做了很大量的贩卖 ，我们看到傲基特别 一个亮点是亚马逊平台贩卖 量突飞猛进，安可最早移动动员切入 ，亚马逊贩卖 简直是神话，客岁 它开始切入国内市场，包罗 京东、天猫都有开始布局 。

　　百事泰也是做自有品牌产物 ，工贸一起 ，客岁 起来万方，奇沃 、SKG、蓝盛，这些从前 都是做传统外贸 ，大概 国内电器，它专著做电商范畴 内里 的电器品牌，蓝盛做3C类配件 ，如许 的品牌客岁 登上了亚马逊品牌，亚马逊推整个品牌案例的时间 ，把他们作为案例在分享 。跨境电商在客岁 已经有一些品牌在抽芽 ，这些品牌非常乐成 ，量也非常大。

　　假如 总结一下跨境电商，第一 ，品牌，要有肯定 着名 度，我们都知道品牌不是一天建成，必须连续 不绝 付出积极 ，大概 十年二十年，你才华 做成一个品牌。有些人以为注册一个商标就是品牌，不太对 ，应该连续 不绝 富于品牌的代价 、逻辑和美誉度，肯定 要有载体和长期 对峙 去做 。

　　第二，产物 力 ，如今 中国很多 跨境电商停顿 在第二阶段，在产物 力上去发力，并没有很好的品牌 ，固然 产物 力，本日 大概 运气好，本年 出一个好产物 ，来岁 我下去了，沃奇客岁 供货一个客户一个月做到1万件贩卖 量，这个产物 非常爆款，他有很多 卖家。

　　第三 ，要有产物 的口碑，做精准SKU，好产物 +本土服务 ，做到如许 ，才华 做跨境出口非常乐成 。跨境电商做出口最紧张 一点是供应链，假如 做跨境电商肯定 记取 这一点 。

　　跨境电商和国内电商有一个本质的区别 ，供应链太长了，中国不停 到外国一个斲丧 者手上供应链非常长。

　　举一个例子，TOPDON如许 一个公司 ，客岁 我跟他不停 沟通，他开始引入金融服务，东风家盛 ，一些金融公司，供应链资金的公司，他会给他一些服务，支持它的资金。

　　别的 我们沟通过之后 ，他会加强 本身 的堆栈 管理，加强 财务 管理，通过堆栈 和财务 以及供应链管理 ，加深周转服从 ，利润就出来了 。

　　如今 也是这个状态 ，大部分 卖家常常 讲 ，我客岁 赢利 100万，我问他在那边 ，他说在库存内里 。这是赚的钱吗 ，是赚的一批货，海上的货翻船了怎么办，堆栈 的货卖不出去怎么办?实际 上不是 ，应该是要加强 管理。如许 整个跨境电商的供应链，整个体系才华 非常好。

　　只有深挖供应链，才华 创建 电商最高竞争壁垒，很多 企业开始有一些如许 的动作 ，他会和工厂做股权相助 ，有一些好的产物 ，他们会做股权投资 ，和工厂绑定很死，大概 说签一些独家协议，我在出口端有渠道上风 ，我和你会商 ，你和我相助 ，你的量会更大 。

　　跨境电商出口一个团体 的大趋势 ，品牌化，产物 力，企业高发展 趋势

　　假如 你没有本身 的品牌 ，没有本身 主打产物 ，你实际 上很难生存。本年 会有很强的分化，雷同 于傲基，百局势 ，如许 一些企业为什么可以在行业内里 有很好的表现 ，缘故起因 就在这里，他们对峙 本身 的研发 ，对峙 本身 的品牌化操纵 。

　　第二，本土化，客户体验至上 ，很多 企业开始做从前 没有做退货服务，本年 有本地 的退货服务，也有本地 的售后服务 。只有如许 做 ，客户体验才会有更多的斲丧 者依靠 于这个平台。

　　第三，我们会发生一些格局的变革 ，巨头平台+综合平台+垂直平台。每个企业想做得比力 好 ，肯定 要在巨头平台上面布局 ，开放平台布局 做更多的量的提拔 ，别的 综合平台上面你们要想办法可以或许 供货，别的 本身 的垂直平台和专业范畴 。

　　尚有 一个掘宝天下 ，他们公司做珠子，半成品 ，如今 他们公司全中国做得最强 ，纵然 兰亭集势想模仿 他们，都打不外 他们，他们非常惬意 ，一家公司本身 只做这个手链和珠子环球 第一，他从来不出来宣传和分析，本身 扎踏实 实做本身 的事变 ，这是平台范畴 内里 一些非常上风 的案例。

　　别的 成熟市场会发作 ，新兴市场会发展 非常迅猛，客岁 说新兴市场会发作 ，然后成熟市场会安稳 发展，但是本年 2016年不一样，本年 成熟市场像美国 、欧洲如许 一些市场会发作 ，在跨境电商出口范畴 会发作 。

　　第五 ，移动海潮 会到临 ，2016年出口电商会得到更多的投资关注，国家政策方向 于这里 ，国家需求在这里，动力在这里，外洋 市场 ，斲丧 者需求必要 好品格 的产物 ，代价 竞争上风 的产物 ，天然 而然量会很快放大 ，相应会得到投资者更多关注 。

　　入口 ，局面 稳固

　　中国的斲丧 升级局面 不会变革 ，各人 都会要求更高品格 的产物 斲丧 。

　　第二 ，我们这么多年，从04年开始，淘宝从一个二手货集市渐渐 发展为B2C和C2B交换 的平台，淘宝骗会了斲丧 者要斲丧 更好的东西。

　　第三 ，中国的经济依然增长强劲，只有2%也好，3%也好 ，它还是 天下 上最强的经济增长 。

　　第四，天下 斲丧 看中国大妈的征象 ，2014年的时间 ，讲中国大妈斲丧 环球 ，本年 春节各人 还是 感觉到大量的斲丧 者走出国门，到别的国家斲丧 太可怕 了 ，我们看到各人 斲丧 绝不 眨眼，每个主流场合 都为中国人服务增加 专门的人士，这种趋势不会变革 。

　　再看看跨境电商入口 如今 出现 的特性 是什么。

　　第一 ，大平台，天猫国际、聚美等等。

　　第二，AFFILIATE，做一些衔接 ，衔接到本身 平台上面，美丽 说等等如许 一些雷同 。

　　跨境电商行业有么么搜专门做这一块，做B2C有海顿村 ，它没有过多宣传，非常妥当 ，把外洋 大型企业 ，重要 做保健品和医疗这一块网站，它聚集到本身 平台上向中国斲丧 者提供。

　　技能 流派SEE，它只办理 一个题目 ，看到本日 在某一个朋侪 家里看到一个入口 产物 ，非常好，本身 想要 ，拍一个照片上传到他的平台，平台上大量的买手给你买返来 ，他只办理 前端的题目 ，照相 发出来 ，背面 一堆人办理 贩卖 题目 。

　　第五，O2O门牌，悦海购 ，KKMALL，悦海购掌门人是TCL出来的，各人 想想做手机行业的大老开始跨进O2O内里 ，它的发展速率 超乎我们想象，30多加门店，业务 质量非常好 ，业务 状态 超出我们想象 。上去流派，有小红书，辣妈帮克制 做电商了 ，小红书近来 也碰到 一些题目 。第七，视频派，放一个视频，各人 来买。

　　4.8新政影响 ，四个纬度：

　　第一，跨境入口 代价 上风 丧失，跨境电商相对一样平常 贸易 ，代价 的上风 会丧失 。

　　第二，产物 丰富度会低落 ，扮装 品丰富度会轻微 提拔 一点。

　　第三 ，产物 代价 大幅上升。

　　第四，入口 跨境电商面对 洗牌 。

　　新政的核心 是税，为什么财务 部猛烈 推这个政策 ，很多 东西没有预备 好的时间 ，夸大 税的题目 ，如今 肯定 要受到这部分 税 ，原来各人 都利用 行游税，50元免税额度，最早的时间 免税额度相对比力 高的时间 ，500 ，最早我记得是2000，背面 调解 到500贩卖 ，再调解 到10元免税额度 ，如今 调解 为0，国家盼望 通过如许 一个政策的改变，收到一些税 ，包管 一个公平性。

　　新政发生之后，会发生哪些变革 ？

　　第一是货庄，全部 的货源是庄家 ，会退守香港，从前 到保税仓，不管那边 的保税仓 ，他们都会往前走一步，如今 会退守在香港。

　　别的 天下 非试点的都会 会受益，由于 客岁 有九个试点都会 享受特别 政策，入口 政策可以做 ，但黑白 试点都会 如今 会由于 这些政策没有上风 ，得到一些受益 。

　　第三，重保税模式大电商连续 走强 ，如今 大概 有调解 镇痛，我根本 判定 会连续 的走强。

　　第四，小电商迎来高毛利期间 ，很多 人说小电商镌汰 ，我不这么以为 ，会迎来很多 机遇 和调解 战略 。

　　讲怎么应对。

　　第一 ，关于大电商，怎么应对，大电商敏捷 的清库存 ，4.8之前库存肯定 整理 差不多 。

　　第二，天下 通关口岸要布局 ，依托香港重点布局 广深。深圳这个地方承载中国60%几，靠近 70%收支 口总量的量 ，你不布局 深圳，布局 那边 。深圳为什么给整个行业很守旧 的概念，由于 前年深圳海关出了一个大题目 ，新来的海关官长听说 说本年 要退休，退休之前肯定不想太多题目 出现，稳为主 。

　　第三 ，外洋 仓布局 直邮，外洋 仓不要重，直接做直邮。

　　别的 敏捷 布局 核心 产物 线。

　　第五 ，寻求与一样平常 贸易 入口 商深度相助 ，他们毕竟 有代价 上风 。假如 将来 跨境电商各人 只是玩本身 的，反面 一样平常 贸易 入口 商相助 的话 ，很大概 被与他们相助 的企业干掉。

　　对于小电商的发起

　　敏捷 转型做垂直范畴 ，赢利 为重要 目标 ，能赢利 的期间 ，不赢利 是傻瓜。

　　第二 ，重点突破二三线关口资源，意思不能讲太明白 ，我们可以单独沟通 。

　　第三 ，寻求外洋 一件代发直邮优质相助 搭档 。

　　第四，捉住 一两条核心 产物 线，没有产物 线就等死 ，有了你可以做互换 资源。

　　第五，多布局 线下分销渠道 。

　　别的 重点夸大 一下产物 为王期间 到临 ，网易考拉为什么秀肌肉 ，由于 他要向各人 展示我如今 有产物 ，洋船埠 第一件事变 是在环球 招买手，占据上风 产物 源 ，占据上风 的买手资源做直邮，新政传出之后，全部 平台都抢产物 的署理 权，由于 天下 优质产物 有限。

　　京东和霸王签了战略相助 协议 ，以后京东上面就是真的。产物 产物 产物 ，重点的事变 讲三遍，严管下的优质产物 资源是有限的 ，捉住 这些产物 ，跨境电商就有机遇 。

　　别的 ，由于 跨境电商如今 出现 这个状态 ，供应链公司大量开始涌现，转动各人 可以看到像冯氏等等非常强，新锐像跨境翼和海顿供应链 ，他们两家都说本身 是行业老大，他们也不告诉我具体 数据，不知道谁第一 ，客岁 两家贩卖 额高出 10亿规模，短短一年半时间高出 10亿 。

　　别的 各人 看到如许 机遇 的时间 ，一窝蜂涌进来，启明星也做了 ，海淘城，各人 都知道从前 海淘城从前 做B2C，尚有 面岛等等都开始做供应链产物 。

　　跨境入口 绝招三世 ，搬运本领 修炼，2016年尤其紧张 ，把货怎么想办法合法 合规运进中国。

　　第二 ，搬运本领 与代价 本领 修炼 。

　　第三，搬运本领 +代价 上风 +市场运作本领 修炼，这是万便倒霉 此中 ，就这几点，细致 做，细致 深挖 ，都有机遇 。

　　跨境电商不管出口和入口 ，人才非常匮乏。

　　从2015年到如今 我们看到很多 精英人群进入到跨境电商范畴 ，像悦海购的王总，他们在传统行业做得云云 强之后 ，进入跨境电商内里 。

　　别的 结汇黑白 常头疼的题目 ，中国如今 就有人跟我聊，我们以后结汇干脆不要结到中国了 ，由于 太多人盼望 把钱活动 到国外去了，这个买卖 也黑白 常巨大 。

　　别的 灰色身份，为什么灰色身份 ，出口这一块，如今 各人 做跨境电商全部是以物品出口，不是以货品 出口 ，货品 出口依照 中国外贸出口相应的法律法规，做相应的入口 通关，由于 是物品 ，个人物品出关的情势 出口，带来一个题目 ，我没有进项，我在中国做采购的时间 ，没办法给贸易 厂家开取发票，我没办法做这一块合法 合规，怎么办 ，就出现 一个灰色身份。

　　我们如今 一部分 企业已经上了新三板的企业，他实际 在做合规的一些事变 。别的 退税，没有进项 ，没办法退税，退税国家给予的支持很大，你合法 策划 ，进入资源 市场有很多 的机遇 。

　　别的 售后缺失，蓝狮全部 货中国发出去，他说把中国发货做到极致 ，不做外洋 仓，他如今 每一件都是中国发出去，客岁 净利润1个亿。我说为什么不寻求资源 市场的动作，他说我没有需求 ，我客岁 赚一个亿，为什么要做资源 市场 。

　　总结一下入口 电商大的趋势

　　新政下，分化非常严峻 ，有些被镌汰 ，有些真正意会 新政核心 的要点之后，你会得到很快的发展。

　　第二 ，羊毛出在羊身上，斲丧 趋势稳固 。

　　第三，得渠道者得市场 ，得通路者，得利润。

　　这一次被扣了两次货的入口 电商企业，扣一个月 ，半个月，你想尚有 什么利润可赚，你补偿 金都搞死，以是 通路非常紧张 。

　　第四 ，O2O与移动端趋势，这是一个大趋势。别的 大数据期间 到临 ，怎么样玩转大数据 ，对于整个跨境电商支持支持 。这黑白 常紧张 的，要去穷究 这一块，整个大趋势是如许 。

　　本年 我们鹰熊汇推出了会员 ，VIP，企业、个人会员，连合 鹰熊汇上风 资源 ，重点扶持和资助 实现更多代价 第二雏鹰筹划 ，很多 外贸企业想进入跨境电商这个范畴 ，传统外贸企业以有产物 ，供应链体系，没有运营履历 ，我们本年 推出资助 这些企业，一年时间资助 他发展 ，资助 他快速进入跨境电商这个行业，这是我们连合 福克斯德推出了亚马逊推出辅导服务。

　　别的 我们连合 万极通专业入口 资源对接平台，做了一个免费平台 ，本身 有货发布在上面，本身 想找货，在这个平台找货 ，如今 整个注册靠近 5千个用户，认证企业如今 是500家。我的分享到此竣事 ，谢谢各人 。

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