形容质量好代价 低的广告语（形容质量好,代价 低的话）〔形容质量好价格低的成语〕

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国 ，是随着营销组公道 论的提出而出现的 。1953年，尼尔?博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度 上受到所谓“营销变量 ”或“营销要素”的影响。为了寻求肯定 的市场反应 ，企业要对这些要素举行 有效 的组合，从而满意 市场需求，得到 最大利润。

产物 Product

海尔团体 根据市场细分的原则，在选定的目标 市场内 ，确定斲丧 者需求，有针对性地研制开辟 多品种、多规格的家电产物 ，以满意 差别 条理 斲丧 者必要 。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大 、规格最全、品种最多的产物 。在洗衣机市场上 ，海尔团体 根据差别 地区 的环境 特点，思量 差别 的斲丧 需求，提供差别 的产物 。针对江南地区 “梅雨”气候 较多 ，洗衣不轻易 干的环境 ，海尔团体 及时 开辟 了洗涤、脱水 、烘干于一体的海尔“玛格丽特 ”三合一全主动 洗衣机，以其独特的烘干功能 ，迎合了饱受“梅雨”之苦的斲丧 者。此产物 在上海、宁波、成都等市场引起轰动 。针对北方的水质较硬的环境 ，海尔团体 开辟 了专利产物 “爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用 气泡爆炸破裂 软化作用 ，进步 洗净度 20 ﹪以上，受到斲丧 者的欢迎 。针对农村市场，研制开辟 了下列产物 ：①“大地瓜”洗衣机，顺应 盛产红薯的西南地区 农夫 图快捷省事 ，在洗衣机里洗红薯的必要 ；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区 ；③“小神螺 ”洗衣机，代价 低、宽电压带 、表面 豪华 ，非常得当 广大农村市场。

代价 Price

海尔产物 订价 的目标 是树立和维护海尔的品牌和品格 形象 。具体 的订价 战略 如下：

(1)撇脂订价 。即将代价 定得相对于产物 对大多数潜伏 顾客的经济代价 来讲比力 高，以便从分额虽小但代价 敏感性较低的斲丧 者细分中得到 利润。采取 这种订价 战略 的条件 是公司必须有一些本领 制止 低价竞争者的打击 ，如专利或版权、名牌的荣誉 、稀缺资源的利用 权 、最佳分销渠道的优先权等 。

(2)海尔产物 订价 的原则：

　　1)产物 代价 即斲丧 者承认 的产物 代价 ；

　　2)斲丧 者关注产物 代价 比关注产物 代价 多得多；

　　3)真正的题目 地点 是代价 ，而不是代价 。

海尔的代价 战略 从来都不是单纯的卖产物 战略 ，而是依附于企业品牌形象和风雅 绝伦 的服务之上的代价 战略 。这种代价 战略 赢得了斲丧 者的心，也赢得了偕行 的恭敬 与敬佩 ，更赢得了市场 。

海尔的订价 战略 还依托于其强大 的品牌影响力，这点在大中都会 尤为显着 。海尔在每个都会 的重要 阛阓 ，都是选择最佳、最大的位置 ，将本身 的展台摆设 成阛阓 内最好的展台形象；在中心 和地方媒体上常年对峙 不绝 的广告宣传，这此中 险些 满是 企业品牌形象宣传和产物 先容 ，对于代价 则从没“器重 ”过。正由于 云云 ，“海尔”两个字已经成为优质、放心 、名牌的代言词 。海尔的订价 战略 概括起来 ，即（1）代价 订价 战略 （2）创新产物 高价战略

渠道Place

海尔的渠道组合战略 如下：

(1) 采取 直供分销制，自建营销网络。

所谓直供分销制就是由厂商自主独立策划 ，不通过中心 批发环节 ，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体 做法是根据自身产物 种别 多、年贩卖 量大、品牌着名 度高等特点，举行 通路整合，在天下 每个一级都会 (省会和中心 都会 )设有海尔工贸公司；在二级都会 (地级市)设有海尔营销中心 ，负责本地 全部 海尔产物 的贩卖 工作；在三级市场(县)按“一县一点 ”设专卖店。海尔如今 已创建 了一个巨大 、美满 的营销网络，拥有服务网点11976个，贩卖 网点53000个(外洋 38000个) 。海尔在天下 共设有48个工贸公司 ，实行 逐级控制，终端的贩卖 信息当天就可反馈到总部。

(2)采取 特许策划 方式，创建 品牌专卖店。

海尔设立品牌专卖店的重要 目标 是通过全面展示产物 ，提拔 品牌形象，进步 海尔品牌的着名 度和信誉度，同时促进产物 的贩卖 。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其同一 的形象出如今 斲丧 者面前 ，有利于企业团体 品牌的塑造。专卖店采取 同一 的标识、同一 的摆设 、同一 的服务标准 ，包管 了产物 的质量和服务的质量，防止了假冒 伪劣产物 ，包管 了产物 的货真价实，克制 了伪劣产物 造成的打击 。专卖店由被选定的经销商本身 投资改造，这此中 利用 的实际 上就是海尔的品牌代价 。海尔试图以品牌上风 到达 经销商和本身 的双赢：本身 节流 开支 ，而经销商借海尔提拔 形象。海尔的专卖店一样平常 开在社区 、郊区和住民 小区等比力 “边沿 ”的地带，克制 了与海尔另一大营销体系——综合阛阓 、大型百货“重复建立 ”，发生“商圈 ”辩论 。由于海尔多元化家电的定位 ，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机 、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品，克制 了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的环境 ，摆脱了“本钱 偏高服从 偏低”的窘境 。

促销Promotion

1.海尔的品牌广告

广告是品牌传播 的重要 方式之一，它通过报纸、杂志、电视 、户外展示和网络等大众传媒向斲丧 者或受众传播 品牌信息，诉说品牌感情 ，在创建 品牌认知、作育 品牌动机和变化 品牌态度上发挥着紧张 作用。

海尔品牌广告的广告语有：

1)“海尔 ，中国造 ”

这一广告语淳厚 诚挚 、掷地有声 、铿锵有力，是海尔向天下 的宣战，表现 出海尔征服国际市场的刻意 和信心 ，是海尔向天下 名牌挺进的关键一步。这句广告词从斲丧 者影象 的角度来说，非常 有利于，忆 。广告语“海尔 ，中国造”这句话转达 的信息就在于，海尔要让全天下 的人都知道，中国的家电产物 中有一个叫“海尔”的名牌 ，它会像“德国造 ”、“日本造”的产物 一样，以质量、技能 在国际市场上竞争，并驻足 于天下 ，改变中国产物 的低劣形象。

2)“朴拙 到永久 ”

这句广告语是海尔优质服务的高度凝炼，注意 与斲丧 者感情 的交换 ，创建 起与斲丧 者以心换心的关系，加强 了斲丧 者对海尔的信托 度

3) 海尔多年来的广告战略 注意 树立其品牌形象

海尔制作完成国内第一部212集大型系列儿童教诲 动画片《海尔好兄弟》 ，通过动画片创造了一个与将来 的家电购买者——少年儿童共通 、互动、共鸣、共感的机遇 ，并终极 告竣 共识，进而在海尔将来 最有潜力的目标 社会群中塑造 、传播 和维护了海尔的企业形象。

4)海尔连合 市场细分

把广告细分为：企业形象广告、品牌形象广告和产物 性能广告等多少 种别 。在差别 时期、差别 市场、差别 的产物 和差别 的斲丧 者中举行 差别 的宣传情势 。由于每一产物 种别 中有浩繁 产物 ，公司将每类产物 归纳出一形象用语，如海尔冰箱的“为您着想” 、海尔空调的“永创新高 ”、海尔洗衣机的“专为您计划 ”、海尔电脑的“为您创造” 等等，使斲丧 者对该类产物 有一个总体认知。 在此底子 上 ，公司将重要 产物 型号根据其重要 功能制作生产 物 “功能广告 ”片，对“共性”的认识 作个性的阐明 ，供差别 需求的斲丧 者选择。通过上述的广告战略 ，乐成 塑造了海尔大型名牌家电企业团体 的形象，进步 了海尔品牌的着名 度 。

互帮互组贩卖 培训通过长时间的探索 分析，终于对消化营销的本领 有了比力 大的突破。并归纳出以下一些履历 ，供朋侪 们鉴戒 。

做电话营销，提前做预备 是重中之重 。正所谓你禁绝 备，就预备 失败。

第一 、要对本身 的产物 和服务有着充实 的相识 。由于 打电话本身 就代表着一种信托 度低，尤其要是客户问了一些产物 信息 ，贩卖 职员 还答复 不出来，本就微乎其微的信托 度大概 就直接断掉了 。因此，对产物 有相识 ，是提前必要 做的预备 之一。这里说的对产物 相识 ，是尽大概 的多，不管细枝末节也好 ，大概框架模式也好，能相识 的就多相识 一下。否则 ，交换 中给客户先容 什么呢？

第二、要总结出属于本身 的交换 模式 。最简单 的讲就是 ，开口第一句说什么，第二句说什么等等。假如 客户问了一些题目 ，怎么答复 才是最有效 的。在打电话之前 ，最好把客户大概 要问的题目 都写出来，分析一遍，而且 把答案背下来。如许 ，答复 客户题目 时就不至于手忙脚乱了 。必要 留意 一点的就是 ，一但拨响电话，就要会合 全部 留意 力在与客户的沟通上。尤其答复 题目 时，要趁热打铁 ，不能沉默 沉静 半天还没有回应。否则 的话，客户很有大概 会失去耐烦 直接挂掉电话 。如许 ，一个潜伏 的客户就被浪费掉了。

第三、做好沟通记录 。电话贩卖 职员 ，一天下来，会打几百个电话，一两百是常态 ，三四百也很多 。假如 没有把沟通内容及时 的记录 下来，以后再去跟进这个客户时，就会非常的困难。而且 ，不但 单是电话贩卖 ，对于其他的贩卖 而言，做好资料的记录 和维护，都是一个非常好的风俗 。打电话时 ，最好是一手拿发话器 ，一手拿笔 。随时将重点消息，有效 消息记录 下来。假如 没有听清楚 让客户重复的话 ，会让客户感觉不消 心。

第四 、学会自我先容 的本领 。只有有差别 化的先容 ，才华 让客户最快时间的记取 你。如许 在第二次跟进的时间 ，客户会有一些印象 ，可以省去很多 不须要 的时间。在沟通交换 中，语速肯定 不要过快。一样平常 而言，语速过快 ，要么是告急 要么是风俗 。这两者都倒霉 于与客户沟通。语言 有条理，吐字清楚 ，是电话贩卖 必须要具备的本领 。

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