硬件防火墙是一种属于什么装备 （硬件防火墙的长处 是）〔硬件防火墙的主要功能是什么〕

　　邓锋

　　北极光创投合资 人

　　中国好天 使导师

从前 邓锋老师 与两位好友 一手拉扯起来的公司Netscreen ，在美国创造了40亿美元的并购神话 。如今 当他转身做投资，领导 北极光创投敏捷 跻身于国内一线投资公司之列。也被称为硅谷最乐成 的5位华人企业家之一。

　　1

　　我眼中的创业逻辑

我在硅谷的创业可谓一波几折：一开始是缺钱 。比及 把NetScreen（编者注：一家书 息安全公司）做得风生水起后，接连两次有被大公司收购的好机遇 ，却又阴差阳错地由于 各种不测 而未果。

我们背面 登岸 纳斯达克也并非一帆风顺。最初是财务 管理方面存在缺陷，审计未过关 。颠末 1年的调解 ，做好财务 管理后 ，又适逢「9·11」可怕 打击 变乱 ……

回顾 本身 的创业进程 ，我以为 有一点是对的，那就是一开始不要想技能 ，而是从市场做起。创业之初，我和团队花了整整3个月的时间做市场研究，直到把题目 想透了才开始动手。

做企业，技能 创新固然很紧张 ，但我以为 ，贸易 的敏感度更紧张 。而且，越到厥后 ，越发现对市场和客户明白 的紧张 性。

假如 如今 有人拿着贸易 筹划 书找到我，说有1个技能 ，面向3个市场 ，我会绝不 夷由 地把筹划 书打归去 。我更盼望 看到的是：创业者专注于某一个范畴 ，大概 会用3个产物 来打1个市场，再背面 大概 有9项技能 作支持 。我以为 这才是精确 的逻辑 。

　　2

　　我是如许 做投资的

我以为 一个好的创业切入点通常具备三大特性 ：

· 市场已经存在 ，

· 规模比力 小，

· 同时又高速增长。

市场已经存在的长处 是，不必要 再去教诲 客户。

规模比力 小 ，意味着大企业还没故意 识到这个市场，大概 是已经意识到了但以为 没须要 做 。

如许 我们就可以用革命性的技能 去敏捷 霸占 市场，并随着市场的高速增长而发展。

2005年，我从硅谷返国 ，创建 了北极光创投公司。克制 如今 ，北极光创投已召募 三只人民币基金和三只美元基金，完成了对国内60多家公司的投资 ，投资组合中的着名 企业包罗 展讯通讯 、汉庭旅店 、开心网、维络城等 。

作为投资人，我遴选创业者有3条标准 。

·最紧张 的是创业者的代价 观；

· 其次是创业者的学习本领 ，尤其是快速学习的本领 ；

· 末了 才是创业者的履历 和履历 。

在观察 创业者的时间 ，我会看他的办公室有多大，他同事的办公室有多大 。他和同事交换 的时间 ，是不是常常 打断同事的话。偶然 间 我也会当着他同事的面 ，故意问他一些刺激性的题目 ，看看他在压力之下是怎样 反应的。

对投资者而言，做创业者的尽职观察 是投资必做的功课 。比如 访问创业者的朋侪 、已往 的同事 ，乃至 包罗 创业者之前所创公司被开除 的员工。固然 不会由于 有1个人说他坏，我就以为 他坏。我常常 会电话访问十几个人，综合他们的意见，如许 我就能比力 清楚 他的为人。

正是由于对尽职观察 的器重 ，我做投资不但 行业比力 聚焦，地区 也很聚焦 。举个例子，假如 让我去投江西的一个农业项目 ，我第一个反应是不投。由于 我在那边 没有认识 的人。以是 我只投可以或许 做尽职观察 的人 。

别的 我并不鼓励大门生 刚毕业 就出来创业，由于 我更看重的是作育 企业家精力 。而关于企业家精力 ，我最看重的一点就是要有高于财务 回报的抱负 。固然 当年我在英特尔Cye公司的薪酬报酬 不错 ，且有代价 100万美元的股票期权，但我却一门心头脑 本身 创业 。

　　到2005年返国 创业时，我已经在美国待了15年。当初返国 创业 ，我同时面对 着三方面的挑衅 ，即从企业家向投资人脚色 的变化 ，从美国市场到中国市场的变化 ，以及不是做外资风险投资的中国公司，而是做本身 的创投基金。固然 苦难重重，但我始终对峙 本身 选择项目标 代价 观，即做Farmer(农夫 )而不是做Hunter(猎人) 。

由于 Hunter是打一枪换一个地方 ，而Farmer是找到好的种子，然后施肥、经心 培养 。以是 我盼望 做投资不但 是赢利 ，更是盼望 能实现一些空想 ，比如 作育 天下 级的公司和企业家。

有财务 回报要求很正常，但肯定 要有更高的抱负 ，比如 说这件事变 我很喜好 ，有更大的志向 。

　　3

　　首创 人千万 别装酷

一个公司的独特性不但 表现 在你怎么做技能 和产物 ，更表现 在你是怎么制作 一个有本领 的团队。由于 只有团队才华 够发现客户的需求，可以或许 做出客户想要的产物 ，并末了 把产物 卖出去，从业资助 公司创建 品牌。

以是 从这个角度而言，作为CEO你要把最好的人招来并留住 ，用小团队代替 大兵团作战便是一种对管理的创新，但实际 上这也是一种贸易 模式创新。

一个企业做到末了 就是人的题目 ，能办理 这个题目 的只有首创 人 。

我之前创业之以是 可以或许 乐成 ，有很多 荣幸 的因素 ，但背面 总结起来，还是 当时 本身 对人的题目 办理 得比力 好。我们公司有不少清华最良好 的毕业 生，把这些人放在一起 ，很不好 管。能招来应该不轻易 了，更何况 你还想把他们留住 。

我比力 荣幸 的是在清华当过辅导员，有很多 跟人打交道的履历 。我管理的部分 ，连续 四年半，每年的主动 离职 率少于1%。

作为公司的首创 人，你就是要想招到比你强的人 ，而怎样 招到比你强的人参加 ，我的一个心得就是，本身 先不要装 ，将本身 的真实的一面出现 给他看 。怀揣着一颗赤诚之心，这是会增长 你品德 魅力的一点。

在公司运营当中，固然 你也不是公司的每个战略决定都要告诉员工，但你肯定 要将本身 的真实想法跟团队分享 ，让他们跟你同喜同忧。千万 别装酷，别装得本身 什么都行 。

我们公司策划 四年多上市，这个过程并不是一帆风顺 ，而是履历 了三起三落。低谷的时间 我会跟员工开诚布公，对他们说，很歉仄 ，我们真的犯错误了。

　　4

　　关于贸易 模式的思考

我们正处于移动互联网如许 一个好期间 ，每个人都可以随时随地的毗连 ，这个移动化的期间 给我们制造了大量的碎片化时间 ，固然 也给我们带来了很多 新的头脑 与贸易 模式的创新 。

这里我有一个例子，当初本身 没有投资Workday公司是我人生中犯的小错误之一。

2009年，Workday融资 ，首创 人是我的好朋侪 ，他盼望 我能投资，这个公司当时 年收入1亿美元左右，一年亏损2000多万 ，而估值却高达3.5亿美元，我当时 没有投资。而我别的 一个好朋侪 投了5000万美元。2012年Workday上市之后，估值大概50亿美元 ，而2013年纵然 其收入只有3亿多美元，亏损1.7亿，公司估值却高达100亿美元 。

厥后 我反思 ，Workday着实 是值那么多钱的，它是在用云服务的方式做HR软件。已往 卖HR软件，每年收取15%的服务费 ，如今 就把软件当成一种服务，用的时间 再交钱。已往 是卖软件，如今 是把软件给你 ，贸易 模式也就立刻 改变了 。

尚有 一个例子，由于 我是做芯片出身 的，从前 我曾在英特尔参加 过奔驰 1和奔驰 2的计划 ， 1997年当我创建NetScreen的时间 ，网络速率 从10MB进步 至100MB，全部 的软件都不可 了，做芯片是很天然 的选择 ，由于 做芯片能办理 这个题目 。

做完芯片就想卖芯片，但我必要 先将芯片卖给一个做体系 的，等他再往下边卖 ，而这就有两个题目 ：第一是我的乐成 是创建 在卑鄙 企业的乐成 之上，他乐成 我才华 乐成 ；第二我对客户不相识 ，由于 当中隔了一个层级。

我们做防火墙这个产物 ，当时 全天下 有三十多家防火墙公司，我们就必须思量 怎么赢利 、产物 怎么卖 、产物 怎么到达客户等题目 。末了 ，我们选择不卖芯片而是卖体系 ，由于 客户买了我们的芯片之后只能用我们的体系 。而我们一旦做了这个体系 ，就比别人好很多 。

我做防火墙肯定不如做了很多 年的人做的快，由于 我们团队当时 只有几十个人 。我们当时 提出一个「硬件防火墙」的概念，在思科的底子 上 ，将原来的软件路由器变为硬件路由器，从软件防火墙升级为硬件防火墙，把此中 的芯片做起来叫硬件加快 。

过后 我本身 总结到 ，当时 NetScreen之以是 能乐成 是源于几个创新，

第一是技能 创新，硬件上有本身 的芯片；

第二是贸易 模式的创新 ，我不卖芯片，而是和体系 连合 在一起卖，将硬件加快 放在整个体系 里。

这意味着 ，单做芯片的厂商无法跟我打，而一个软件公司要做硬件就必须改变本身 DNA，不是买硬件就能办理 题目 。

原来很多 对手都将防火墙当作 安全产物 ，而我把它当作 是网络产物 ，由于 一系列的网络安全都是基于各种网络的协议。我这么肯定 位，贸易 模式便和对手产生了差别 化。而一旦如许 定位以后，员工构造 也不一样 ，NetScreen的员工有一半做网络，一半做安全，对手也很难追。

固然 卖的大概 是同一个东西 ，但假如 你把定位和角度变一变，了局 大概 就彻底不一样 。

坦白 的讲，我本身 最喜好 的项目就是在一个已经存在的高速发展 市场中 ，采取 技能 上大概 贸易 模式上的粉碎 性创新来服务客户。

NetScreen就是采取 差别 的产物 定位和技能 ，一开始主打必要 高性能产物 的客户，然后渐渐 把功能再跟上 ，再一下子扩大。仅仅用了4年，NetScreen就从零做到了公司上市，上市第一天市值就高达24亿美元 。

　　5

　　不做悲情好汉

创业应该持有什么态度是一个很故意 思的题目 ，如今 各人 都在说创业必要 有「对峙 」的心态。

但每个人的「对峙 」都不一样，有些人为了抱负 而对峙 ，尚有 些人为了责任感。尚有 些人说，纵然 这个公司不可 了 ，我也要末了 一个倒下去 。从领导 力方面来看，责任感、抱负 和胸怀等这些都是很好的素质。

然而，在我看来 ，创业应该是一件快乐的事，你不应该悲情地去对峙 。你应该是由于 喜好 而乐意 每天 干本身 的事，而不是为了到达 上市目标 ，不是为了给投资人大概 父母一个交代 ，否则你就会太累太辛劳 了 。

确实，创业有的时间 要靠聪明 ，要靠信心 ，然而这种信心 肯定 是源于你喜好 做这个事。纵然 你信托 做一件事能给你带来款子 ，但假如 不能得到 快乐 ，那么你就很难用心 做下去，而假如 你不消 心去做，那么这件事变 就会变得很复杂。

我曾投资过一个创业者，一个很聪明 的海归 ，他办事 也很接地气，我也有幸投资了他 。但是几年之后，我发现他的企业固然 没犯过什么特别 大的错误 ，但做的总是不温不火。不久前，他把公司卖掉了，我们从中也赚了不少的钱。

我就问他 ，为什么卖公司，他坦白 的讲：我是在用脑筋 做企业不是用心 去做。某种程度 上，他也是在对峙 ，这种对峙 是责任感的一种表现 ，但却没有那种热情和豪情 ，由于 他不喜好 本身 所做的事 。

曾经有人问我的抱负 是什么 ，我说本身 的抱负 就是做投资，能不能做投资人里的第一不紧张 ，每天 能跟创业者打交道和头脑荡漾 这本身 就是一件令我高兴的事。

我寻求 的是一个状态，而不是最闭幕 果 。

总之 ，对峙 别太悲情，假如 你把创业做成特别 悲情的事，要履历 多少苦末了 到达 目标 ，末了 就算挣钱了，身材 和家庭大概 都会受到影响 。

　　- END -

　　部分 笔墨 泉源 ： 微软创投加快 器

　　图片来自：百度

　　版权归作者全部

版权声明：推送文章除非确实无法确认，我们都已取得授权并注明作者和泉源 。部分 文章推送时未能与原作者取得接洽 ，若涉及版权题目 ，烦请原作者接洽 在背景 接洽 我们，以便我们及时 处理 惩罚 ！

　　中国好天 使

　　我知道

　　参加 天使投资人朋侪 圈

　　与天使投资人面对 面交换

　　让天使投资人对本身 的项目举行 诊断

　　让本身 可以或许 学习到国内最专业的投资课程

　　这才是你想要的！

　　而这些

　　在中国好天 使才华 做到

　　一步办理

　　▼

　　中国好天 使第三期环球 预报 名

　　邮箱

　　zangels@zangels.org.cn

　　接洽 地点

　　中关村创业大街NO.11号楼809