域名预定竞价格 给谁了（域名预定怎么总是 失败）〔域名预订竞价陷阱〕

- 蔡文胜-

隆领投资CEO兼董事长

　　投资阶段：天使期

　　投资方向：互联网、移动互联网等

　　代表案例：4399 、狂风 科技、58同城、美图秀秀等

　　蔡文胜，堪称互联网及投资圈的传怪杰 物。

　　他是福建石狮人氏，高中辍学 ，便开始做买卖 ，颇具草根闽商特性。

　　2000年，蔡文胜进入互联网范畴 ，投资域名并得到 巨大乐成 。2003年5月，创办 265.com，并于2007年被Google收购。

　　2005至2007年 ，他连续 举行 三届中国互联网站长大会，在业内被称为个人网站教父。

　　2008年开始举行 投资，先后投资4399游戏 、美图秀秀、狂风 影音、58同城等数几十个项目 ，投资和创建的上市公司遍布美国 、澳大利亚、香港和本地 ，资助 多个创业项目已乐成 上市或乐成 并购，成为中国闻名 的天使投资人 。

　　他曾担当 58同城董事；

　　2013年3月至今担当 厦门美图之家科技有限公司董事长；

　　2015年8月被基金业协会聘任为天使投资专业委员会副主席。

　　至此 ，蔡文胜以出人料想 的速率 完成了从传统贩子 到新兴投资行业佼佼者的脚色 转换。

　　然而，在差别 范畴 分别得到 令人称道的乐成 背后，固然 身份在变，但是蔡文胜始终保持着他引以为傲的标签——草根 。

　　那么 ，在他的多重身份的乐成 光环之下，是怎样 把草根精力 发挥到极致的？如今 作为天使投资人，他的投资逻辑又是怎样的呢？

　　从“域名之王”到“站长教父 ”再到“投资天使”

　　1.幼年履历 作育 草根坚忍 心田

　　1970年出生于福建泉州石狮的蔡文胜 ，小的时间 由于 一些家庭因素，受到肯定 的鄙视 ，但个性要强的蔡文胜在这一过程中反而让他的心田 更加强 大。

　　早早懂事的蔡文胜 ，6、7岁时只要学校放假，就与父母一起劳动，莳植 水稻 、打花生。8、9岁开始卖油条 ，卖冰棒 。

　　少年时的蔡文胜在当时 习武风潮的影响下，喜好 上了李小龙和看武侠小说，也作育 出了他的好汉 主义情结和对册本 的热爱。固然 没有光鲜的学历和家庭配景 ，但草根出身 的他，仍旧 拥有了心田 的丰厚。

　　受到90年代改革开放经济海潮 的影响，蔡文胜在高一快升高二的时间 决定辍学，厥后 他是如许 表明 当时 所做的决定 ，“想去赢利 ，以为 不肯定 要读下去，我本身 比力 好动好玩 。”

　　2.渴望突破自我 发现域名商机

　　一开始在街边摆摊 ，聚沙成塔 ，一个月能赚几千元。直到1999年，做传统买卖 的蔡文胜已经有了肯定 的积贮 ，这时他非常渴望干出突破性的奇迹 。

　　2000年，蔡文胜偶尔 看到一篇消息 报道，说business域名卖了750万美元。

　　作为贩子 ，蔡文胜敏锐的察觉到，这个买卖 能赚大钱 。

　　随着对域名的相识 ，他决定放弃家属 策划 的收支 口贸易 与地产开辟 行当 ，经心 进入域名投资范畴 。

　　第一年蔡文胜交了不少学费，但他没有灰心 ，传统贩子 的韧性使他更加专注。

　　功夫不负故意 人，从2001到2003年 ，他的域名买卖 做的相称 乐成 ，约莫 注册了5000多个域名，卖了1000多个 ，包罗 土豆网tudou.com、狂风 影音baofeng.com 、奇艺网qiyi.com、创新工场chuangxin.com、美满 时空wanmei.com等都大名鼎鼎 的域名 。

　　他真正把域名卖到了全天下 ，成绩 了一个域名神话。

　　3.站长教父不是浪得浮名

　　从投身域名买卖 可以看出，蔡文胜对当时 前沿的互联网知识是后知后觉 ，但在市局面 前他是先知先觉的。他懂得怎样 果断把握商机，怎样 快速运作 。他不是第一个吃螃蟹的人，但终极 却能成为市场的最大受益者。

　　域名投资云云 ，2003年5月创办 265.com亦是云云 。

　　早在2001年域名投资最光辉 时期，蔡文胜已经意识到这一买卖 只能算互联网范畴 的谋利 贸易 ，他还要继承 发掘新的商机 。

　　由于蔡文胜本身 不会讲平凡 话 ，对他来说，用拼音输入网址都是困难的事变 。当他发现hao123.com这个网站的那一刻，他也找到了本身 新的目标 。之以是 一眼看上这个网站，是由于 hao123这种上网导航办理 了国内不可胜数 像他一样不善于 用拼音的网民的痛点 。

　　于是 ，他决定效仿之，创建 了265.com。蔡文胜由此从一个买卖 人变化 成 为一个创业者。

　　2005年底，蔡文胜第一次举行 了“中国互联网站长大会 ” ，约请 国内流量最大的150名个人网站站长参加 ，此中 包罗 庞升东、姚劲波等人。大会之后，他资助 了大量个人网站创业 ，并在之后的两年连续 举行 了站长大会，也正因此，蔡文胜在业内被誉为站长教父 。

　　同时 ，265.com在2004年得到 了IDG投资。陪伴 着2007年265.com被Google收购，蔡文胜开始走向投资范畴 。

　　4.做最懂草根的天使投资人

　　在运营网站的同时，蔡文胜也渐渐 开启天使投资之路 ，自2008年开始连续 投资互联网公司，不少公司近几年连续 在A股及港股上市，如云游控股 、美图秀秀、狂风 科技等 。此中 ，狂风 科技A股上市之后 ，蔡文胜摇身变为其第六大股东，是外部天然 人股东中持股最高的。

　　作为隆领投资的首创 人兼董事长，蔡文胜对中国网民举动 趋势和互联网产物 发展具有独到的明白 ，而且 拥有深厚的草根创业行业资源积聚 ，难怪他会说，“我们是最懂草根的天使投资机构”。

　　从买卖 人到创业者 ，再到投资人的变革 过程，赋予了蔡文胜多彩的人生阅历 。

　　投资要速战速效

　　作为天使投资人，风险不问可知 ，而蔡文胜对企业的敏锐判定 总是令人敬佩 ，凡是可以让他看到远景 的，他一概果断脱手 ，力图 速战速效。他的投资逻辑表现 在以下2个方面：

　　他常说，“传统买卖 教给我两件事：第一，有效 户就有代价 。看店面好不好 就是看人流，有人流就阐明 人家喜好 到这来 ，就可以卖很多 东西 。假如 用户量到达 千万 阐明 已经开端 乐成 。”

　　这种认识 源于蔡文胜从前 做服装买卖 的体验，从而形成了他对网站代价 的判定 标准 ，“只要有充足 的用户 ，就肯定 能找到贸易 模式，只是能做多大的题目 。 ”“起首 思量 做的东西对网民是不是有效 ，能不能捉住 几千万 用户 ，有了几千万 用户之后思量 先让它赢利 ，然后第三步再思量 能不能做得很大，乃至 做成上市公司 。”

　　提及 投资美图秀秀 ，蔡文胜正是看中其巨大 的用户流量。在美颜手机MeituKiss项目提出后，蔡文胜更是亲身 出任美图秀秀董事长。

　　如今 ，美图移动端产物 环球 覆盖装备 数已经高出 10亿台 。美图美颜自拍线产物 ，包罗 美颜相机、美妆相机 、潮自拍、BeautyPlus环球 总用户数达7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张 。以印度为例，2015年底BeautyPlus在印度的累计用户数同比暴涨22倍，足见其外洋 国家自拍用户流量潜力巨大。

　　“第二 ，保持贸易 的敏感度和快速决定 。我做决定非常快，有些紧张 的投资半小时敲定，钱就打已往 了 。”

　　之以是 要这么快 ，蔡文胜举例说，“当别人用10块钱的代价 订1000条裤子的时间 ，肯定 要在极短时间内判定 本身 是否能用9元的代价 进到货 ，否则商机刹时 就会失去。 ”

　　不丢脸 出，蔡文胜的投资逻辑得益于一个最大的理念：有了用户就肯定 会有贸易 模式，而绝不是想好了模式再去找用户。

　　投资三原则

　　在面对 具体 创业项目时 ，蔡文胜有他独特的投资三原则，这是他衡量 判定 项目潜力的紧张 方法：

　　“我以为 不管是创业也好，投资也好 ，最关键的是要选一个方向，即产物 的定位 。一个产物 必须符合三个紧张 的原则：有需求、有上风 、有长处 。”

　　1.需求就是办理 痛点

　　“着实 就是大部分 人在讲的痛点。比如 之前的某个服务，大概 某个公司的产物 有缺陷，我们以为 本身 能去美满 它 ，那么这个市场上是有如许 的一个需求 。”

　　在蔡文胜看来，创业者所做的事变 ，能满意 怎样的需求 ，将来 可发展的空间有多大非常紧张 。“假如 你如今 告诉我你做的产物 是基于PC方面的项目，我就没有太大爱好 。由于 在我看来PC已经开始清除 ，这个趋势很清楚 ，各人 也都知道 。 ”

　　2.上风 必须在市场发作 前出现

　　“有上风 ，是说同样你找到了这个痛点，但不见得你能做 ，创业你还肯定 要连合 你自身的喜好 。每个人都有肯定 的长处 ，哪怕你没有上风 ，至少你对做的这个事变 是有豪情 的 ，你喜好 干如许 的事，你乐意 干、乐意 学习，那你很快就能变成 有上风 。

　　我们都知道微信、淘宝 、百度搜刮 引擎如今 都很棒，题目 是我们如今 再做如许 的事变 是不是有上风 。”

　　蔡文胜界说 的上风 是如许 的：当你找到一个需求的时间 ，这个市场上还没有发作 ，那么你就有机遇 。

　　“比如 ，我投资过的狂风 科技 ，做播放器的，厥后 腾讯做了腾讯影音，但并没有影响到狂风 影音的市场份额。

　　尚有 4399游戏也是我们投资的企业 ，最初起步的时间 市场还没有发作 ，到2007、2008年，4399游戏已经占据 了40~50%的市场份额 ，固然 厥后 腾讯推出了3366游戏，当时 也有很多 人跟我说，文胜你大概 要担心了 ，腾讯3366的界面比4399好100倍啊，他们的服务器稳固 性更高，而且他们买到了很多 版权。

　　最闭幕 果 怎样 呢？厥后 负责人3366的产物 司理 告诉我，他们已经把3366关了 。由于 4399已经是在发作 期领先了 ，背面 的人再做着实 就是在给它资助 。”

　　3.有长处 就是要有代价

　　有长处 的界说 就是肯定 要有代价 ，蔡文胜指出，“这里有两个紧张 的原则表现 代价 ，你的用户怎么来，以及用户规模有多大。为什么很多 人烧钱积聚 出了用户，但终极 还是 死掉了 。这阐明 你的用户最好是天然 而然来的 ，也就是说你的用户获取本钱 是比力 低的。”

　　他以4399为例，“2009年刚开始的时间 一分钱收入也没有，但是如今 的收入能上亿 ，缘故起因 就在于4399的获取用户本钱 很低，固然 没有大量地去发展贸易 模式，但它就能赚那么多钱。 ”

　　换言之就是 ，项目标 代价 不是靠烧钱烧出来的，要从本质出发，进步 天然 流量和用户粘度 。

　　拿到投资后最应该做的三件事

　　假如 作为创业者你得到 了投资，那么接下来应该做哪些事呢？蔡文胜以为 ，下面这三件事是比力 紧张 的。

　　1.规范化运作

　　纵观国内大部分 的初创企业，大多数在管理上都是不规范的。有的对财务 信息不相识 ，有的对股权架构不审慎 ，有的不器重 自主知识产权掩护 等等 。但是一旦你融资乐成 ，就必须把公司规范管理起来。

　　蔡文胜指出，“股权、财务 、知识产权都要只管 美满 ，为了你背面 的发展，为了你下一轮的融资，远比你以后改正本钱 低得多。

　　前面没钱没办法规范化可以明白 ，投资人也能担当 ，但是过后 你还不规范，那就是你自身的题目 了。”

　　2.加大市场营销投入

　　企业运营服从 不停 是蔡文胜看中的关键 ，他以为 那些产物 已经形成雏形，也有肯定 的市场增长苗头，那么，得到 融资后就要细致 想想怎样 加快 发展速率 ，让市场营销变得更有服从 。

　　因此，这类企业必要 加大市场营销投入，快速创建 品牌 ，同时也能吸引来更多的人才。

　　3.积极开展团队建立

　　对于一个初创企业，大概 早先 只有两三个人，厥后 七八个人 ，一步步增多，此中 没有一个人是全能 的，蔡文胜以为 ，你必须相识 你本身 、合资 人、核心 员工的长处 ，缺乏技能 支持，就必须找到技能 合资 人；财务 方面不可 ，也必须找到一个本领 强的财务 。

　　“在中国这十几年的互联网发展里，从前 个人好汉 主义还是 有效 的，从前 ，一个人就能做出那么多的用户 ，但如今 险些 是不大概 的 。如今 必要 的是一个team，一个有相助 精力 的team，快速地把事变 做起来 ，否则 就没有机遇 做大了。”

　　回顾 这几年的投资之路，作为天使投资人，蔡文胜多数投资投给了草根创业者 ，比方 美图公司CEO吴欣鸿，就是只有高中毕业 学历。

　　在当前 “大众创业、万众创新 ”的国家大战略引导下，蔡文胜客岁 主动 辞去了58同城董事之职 ，本年 又将工作重心放在了推动隆领投资登岸 新三板的事变 上 。外界广泛 以为 ，他大概 想创造属于本身 的投资王国。蔡文胜本身 也表现 ，“盼望 隆领投资可以通过资源 化去资助 更多的草根创业者实现空想 。”

　　他的经典语录：

传统买卖 教给我两件事：第一 ，有效 户就有代价 。第二，保持贸易 的敏感度和快速决定 。

只要有充足 的用户，就肯定 能找到贸易 模式，只是能做多大的题目 。

起首 思量 做的东西对网民是不是有效 ，能不能捉住 几千万 用户，有了几千万 用户之后思量 先让它赢利 ，然后第三步再思量 能不能做得很大 ，乃至 做成上市公司 。

不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向 ，即产物 的定位。一个产物 必须符合三个紧张 的原则：有需求 、有上风 、有长处 。

当你找到一个需求的时间 ，这个市场上还没有发作 ，那么你就有机遇 。

为什么很多 人烧钱积聚 出了用户 ，但终极 还是 死掉了 。这阐明 你的用户最好是天然 而然来的，也就是说你的用户获取本钱 是比力 低的。