云服务器租用贩卖 思绪 （云服务器租用贩卖 思绪 及方法）〔卖云服务器违法吗〕

　　在雨总帖子《我把统统 告诉你》里学习了泰半 年 ，正如人常说：读万里书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师领路。雨总无疑是我的名师 。看到这个帖子后 ，工作中我开始鉴戒 雨总的头脑 方法，尤其喜好 时不时冒出的“损招 ”，学习雨总对人对事热情的态度和敬业的716精力 。

　　我是一家小工厂的贩卖 主管，本年 4月份入职 ，至今贩卖 局面难以打开，特发帖相遇把我们的工作思绪 和狐疑 写出来，请雨总把脉一下 ，题目 出在那边 ，怎样 去调解 ？

　　我们厂生产工程机器 精密 轴承，科技改进型的专利产物 。质量过硬 ，比市场上偕行 产物 节油 、利用 寿命长 。我们的贩卖 思绪 ：一是打入主机厂配套生产，二是拓展二级配件市场；但如今 两方面的盼望 都不顺遂 。原来 ，国内工程机器 2010全行业收入过4000亿元 ，十一五期间每年增长率为33%，市场很大。

　　我们主攻“徐工团体 ”的主机配套。为傍上徐工这棵大树，做了无数积极 ，终于得到 小量样品装机试验的机遇 ，徐工也给了一份“试装陈诉 ”，承认 我厂的产物 质量和专利上风 。但代价 缘故起因 ，相助 则很不顺遂 。

　　我最早给徐工报价为A价 ，对方已答应 先装机2000套，杯具的是我领导 以为 还可以赚更多的钱，提出B价 ，徐工那边 就拖了下来，也没说差别 意也没说同意。2个月后，领导 给憋急了 ，把代价 降为C价，比我报A价还低，直到本日 徐工迟迟不给复兴 。我明白 徐工在给我们上的正是雨总说的“熬鹰战术 ” ，还是 没辙，等吧。

　　另一方面是拓展配件市场，走的是主机厂经销商的路子。让经销商在卖配件时 ，主推我们产物 。搜集了国老手 业大佬徐工、龙工、柳工 、厦工的经销商资料后，逐一 拜访，也丢出利润分成地区 署理 的优惠条件，但收效甚微。经销商的顾虑 ，我分析大概 有几条：1、担心新产物 客户不易担当 ；2、质疑质量的稳固 性；3、我厂产物 比别的产物 高出30%的代价 ；4 、影响其在署理 的产物 的销量；

　　这两个题目 让我很忧郁 ，怎么破局，还望雨总百忙中支支招 ，江湖济急 啊。

　　雨总答复 ：

　　哥们好：）

　　针对这类质量不错，但代价 高的产物 ，带给甲方贩卖 或采购部分 的将是什么感受？假如 我是徐工的人 ，那么我内心 就在想：

　　1、测试质量时表现 不错，但没颠末 大规模市场实践，客户也没反馈意见 ，万一新产物 质量比更换 产物 表现 没有想象中那么好，我将遭受 压力！

　　2、产物 代价 高！假如 不能把代价 谈到抱负 空间，没准有人猜疑 我在内里 搞了猫腻！对方报价够紊乱的 ，是不是很性急？反正我不急，你有欲望那就好办，继承 贬价 呗，本身 杀本身 的代价 ，都不消 我动手了，多省事！

　　TMD，前次 老子盛意 ，刚测试完产物 ，乙方就主动 提价到B，什么意思？想陵暴 甲方？你们产物 又不是把持 产物 ，谁怕谁呀！假如 如今 我再轻微 表现 一点爱好 ，嘿嘿，你们新报来的C代价 ，还作数吗？如今 是一动不如一静，假如 乙方继承 来找我，代价 嘛 ，照死里砍！

　　想让我当小白鼠（拿我厂子做新产物 推广实行 ，乐成 后好再拿徐工的牌子去忽悠偕行 ）？行啊，长处 互换 呗，代价 要地板价才有的谈！

　　3 、市场没有紧急 性 ，几大竞争对手都没率先采取 ，凭什么我当雷锋，率先利用 ？又不是关键性部件 ，能提拔 车子团体 性能到达多高多高，好，多一事不如少一事 ，我先放下来等等看 。

　　对于乙方而言，最好做的贩卖 是产物 代价 比偕行 低，质量又领先；其次是质量稍差 ，但代价 自制 ；再其次是产物 代价 比偕行 高，但质量领先；末了 是质量差代价 高。哥们你还算荣幸 的，至少在质量与代价 方面占了一头！

　　如今 要看你们公司的决定 目标 了 ，守住代价 没题目 ，但不易冲量，由于 代价 高的产物 销量必受到限定 ，但贬价 到肯定 程度 就能开始脱销 ，呵呵，市场规律。我不清楚 你们公司对于产物 代价 订定 的来由 ，也不知道是否公道 ，我只是凭履历 以为 ，既然把握 了先辈 技能 ，为何不薄利多销？对行业举行 一次洗牌？先把本身 在精密 轴承行业做成大牌名牌？从而开端 把握 市场订价 权？

　　固然 也不打扫 一种环境 ，雷同 徐工团体 的大品牌，他们会拿着你的代价 ，重新和精密 轴承供应商会商 ，要求他们贬价 ！对，说白了就是拿你们当代价 磨刀石了 。怎样 破解？

　　如今 徐工这碗饭已煮成夹生饭，多说无益 ，包罗 贬价 在内的办法 ，都不能包管 肯定 能满意 徐工胃口。不如掉转枪口，重点去攻龙工、柳工、厦工等大品牌。只要拿下一家大户，再去打击 徐工 ，结果 会好得多。（手上不上有徐工的测试陈诉 了嘛，这件武器要好好利用 ）

　　偕行 采取 的案例，比你说100遍都管用！选定目标 后 ，末了 把代价 下放到位，以代价 促条约 ，以期敏捷 打开市场 。但要求对方签订 一份阴阳条约 ，阴条约 是真实代价 条约 ，而阳条约 是对外摇其他客户的条约 ，报价比力 高（同时阴条约 否定阳条约 ）。手持阳条约 去谈客户 ，然后再得当 降点代价 ，对方内心 担当 起来会比力 舒畅 的。（第一家可以超等 优惠，签订 价 格保密协议） ，等背面 的客户可得当 抬抬代价 …..

　　“另一方面是拓展配件市场，走的是主机厂经销商的路子 。”上游都没攻占呢，卑鄙 怎样 进的去？经销商更是对代价 超等 敏感，假如 是高质量同代价 ，那么打击 卑鄙 市场比力 给力，否则不大概 一扫街扫出一大片客户出来！

　　盼望 把扫街的贩卖 职员 只管 抽调上来（你是主管，负责布大局） ，先打击 大客户，从上游打开市场缺口，然后顺流而下 ，哪怕是跟大客户没做成买卖 都不要紧 ，先创建 精良 的私家 关系都很好！（《我把统统 告诉你》里有写，关于从上游打击 卑鄙 的桥段 ，非常多，盼望 去翻看鉴戒 ）

　　一旦某个大户被攻克，这些事先创建 起来的人际关系能立刻 运用上。

　　尚有 一点 ，徐工是否也有大客户？信托 也是大把大把的客户群吧。好，脑袋 转转，嘿嘿，是不是可以对准徐工的“痛点”下点功夫？！比如 ，掉准枪口，去找他们的大客户去！什么推介产物 啦，什么提供免费更换精密 轴承等服务啦（赠送 产物 的费用可含在市场推广费内里 ）……等大客户尝到了长处 ，省油历久 等上风 也确实对本身 有利，那么这帮客户天然 会跟徐工团体 提出相干 要求的，这也算从上游打击 卑鄙 吧（客户的吩咐 ，比你说1000遍都管用）…..

　　他们的利用 环境 ，在赢利 环境 下，做个顺水情面 有何不可？比如 ，是不是可以汇总成一封感谢信？附上署名 、公章与照片，是不是也是打击 徐工、龙工、柳工 、厦工等团体 的利器？当你拥有10—20家用户利用 阐明 表后，贩卖 还很费力推广吗？代价 还至于那么敏感吗？

　　这是一个抵牾 的天下 ，只要有盾，就肯定 有刺穿这只盾牌的矛！跟哥们你分析一个小案例 。

　　我们有位贩卖 刚子，遇见了一个大难 题。客户贩卖 部被竞争对手彻底搞定，水泼不进啊。我们比那家公司的产物 代价 要高 ，质量领先一些，就由于 卡在代价 上面，急坏了刚子……厥后 我出了一策 。让他不去打击 贩卖 部 ，改成打击 技能 部！在搞定技能 部大佬以后，在很多 项目上，他帮我们进步 了产物 技能 门槛（只有如许 才华 满意 客户需求） ，由此在产物 招标时，因技能 门槛，贩卖 部不得差别 意和我们相助 ，于是顺遂 打入贩卖 部，人都进去了，还不赶紧发挥 本领 ？于是三个月后搞定贩卖 部。

　　说这个案子 ，是不是跟你如今 遇见的困难相仿？呵呵，盼望 能有鉴戒 代价 。

　　夜深了，脑筋 有些转不动，就先想到这里吧 ，盼望 能帮到你的忙！呵呵，说的不好 ，还望哥们你多多担待呀 。

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