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编者按：惟变所出 ，万变不从。随着“双碳”目标 的全面推进，加之市场斲丧 需求的日渐升级，暖通空调行业已寂静 步入新的发展阶段 。在此配景 下 ，如安在 市场中找到新蓝海 、捉住 新机会 成为浩繁 企业在发展中不绝 探索的紧张 课题。近期，本刊专访威乐团体 新兴市场及威乐中国市场总监肖伦，从他的报告 中深析威乐的制胜之道，探寻行业的新方向、新题目 、新思绪 。

在国家“碳达峰 、碳中和 ”的宏观发展配景 下 ，暖通空调行业的节能降耗已成为社会聚焦的热门 。随着新一轮绿色低碳发展大幕的拉开，暖通行业亦加快 了绿色低碳转型的步调 ，积极推动构筑 节能迈向超低能耗 ，尽力 加码碳中和。 作为环球 领先的水泵和水泵体系 优质供应商，威乐紧跟市场趋势，以高品格 产物 与创新服务为客户打造极致体验 ，为行业高质量发展注入强劲动能。

01

把握双碳机会 ，以高效节能注入新动能

“双碳”本质上是一场亘古未有 的科技革命和广泛深刻的社会厘革 ，也是暖通空调行业实现可连续 发展的紧张 方向。在此推动下 ，浩繁 细分范畴 成为新的期间 风口，暖通行业面对 着挑衅 与新的发展机会 并存的局面 。

在此配景 下，企业穿越周期 ，探求 实现创新增长发展的底层逻辑和路径尤为紧张 。在肖伦看来，“双碳”是国家深图远虑 下的一盘大棋，它的本质更多是与能源、发展痛痒相干 。在环球 低碳转型的大潮下，能源、电力、构筑 以及生产制造 、交通运输等多范畴 都将出现一系列的创新结果 ，催生出越来越多的新财产 、新业态、新产物 、新服务 。

威乐团体 新兴市场及威乐中国市场总监 肖伦

实现“双碳 ”的一个核心 办理 方案是提拔 终端用能的电气化，国家已经定了非常明白 的方向，即电能占终端能源斲丧 的比重从当前的25%左右渐渐 提拔 至68%以上 ，此中 蕴含着巨大的机遇 。

从数据上看，根据中金公司客岁 发布的《碳中和经济学》相干 研究结果 ，我国2060年实现碳中和有望带来累计139万亿元的投资需求 ，合计每人会高出 10万元，这此中 整个暖通空调行业的潜力巨大。

作为环球 领先的水泵和水泵体系 优质供应商，威乐踏准期间 的节奏 ，早在多年前便举行 了相应规划， 到2025年，在天下 各地的生产基地都将实现“碳中和”运营 ，与基准年2018年相比，至少镌汰 60%的碳排放 。毋庸置疑，将来 的5-10年将是中国节能减排的黄金发展期，水泵体系 作为构筑 及制造业中的高耗能“大户” ，肯定 将加快 推进节能技能 及数字化转型，而威乐也已经在产物 、技能 、服务等多个方面做足预备 ，从前 瞻 、创新和进取的态度积极投身于“双碳”奇迹 中。

对于暖通空调行业而言 ，已往 一段时间，业内对热泵和制冷体系 的优化，重要 会合 在以冷媒为介质的主机体系 和以氛围 为主的风机上 ，水路体系 的服从 和耗能都没有放到体系 优化方案内里 ，这是一大缺憾，但也意味着巨大的潜力。值得一提的是 ，随着国家提倡 高质量发展和大力 大举 推进节能减排，包罗 水路体系 在内的整个冷暖体系 的能效表现 渐渐 引起了市场的更多关注 。在这一过程中， 作为水路体系 核心 部件水泵的配套供应商 ，威乐也在携手上卑鄙 的相助 搭档 积极推动行业协会构造 订定 相干 的标准 法规，从行业的角度，去创建 和推行规则与体系，从整个体系 、全生命周期和一体化办理 方案上去规范和推动行业的高质量发展。同时 ，威乐也助力更多的行业客户快速实现节能高效产物 的开辟 落地。

02

驻足 用户需求，助力舒服 家居

全局之变，在于布局 之变；布局 之变 ，引领实践之跃 。对任何一家企业而言，全面动态地相识 斲丧 者需求，把握 斲丧 者市场的特性 及其发展趋势是生存与发展的紧张 条件 。随着住民 生存 程度 的进步 ，用户的重要 寻求 已经渐渐 转向康健 舒服 ，越来越器重 家居环境 的营造。

作为环球 水泵行业领导 者，威乐深刻洞悉着中国住民 对于舒服 家居生存 用水的各类诉求。面对 水压不敷 、热水出水慢 、家居改造难等斲丧 者的切实痛点 ，威乐将“水家电 ”的概念延伸至各个用水环节，以斲丧 者为导向，提供各类与舒服 家居用水相干 的办理 方案 ，不绝 升级和扩列产物 阵容，研发并推出浩繁 民用家电化水泵产物 ，并于本年 的厨卫展期间正式公布 踏足净水行业 。

威乐团体 新兴市场及威乐中国市场总监 肖伦

注意 产物 品格 与研发、细分市场办理 方案以及售后服务，站在目标 受众的角度去思考 题目 ，正是厂商在剧烈 的生产竞争中生存下来的关键。

面对 终端斲丧 者的斲丧 升级和对生存 品格 新的向往，威乐不绝 推陈出新，优化“水家电”系列产物 表面 和功能 ，先后推出Wilo-Magic Cube plus “水魔方+” 智能循环回水器，Wilo-Isar BOOST5 “小飞象 ”家用变频主动 增压泵， Wilo-HiMulti 5 “水立方”全主动 静音变频增压泵 ，Wilo-Atmos PICO“阿童木”智能高效暖通循环泵，Wilo-HiSewlift/HiDrainlift“小白 ”全主动 污水提拔 器和Wilo-Drainlift SANI“大力 大举 士”污水提拔 站等产物 ， 将“满意 住宅刚需”全面升级到“提拔 生存 品格 ”的全新高度 ，在为用户带来诸多便利的同时，进一步进步 了威乐工程商、渠道商的红利 和竞争力，推动了威乐品牌的高质量发展并实现了多赢。

03

走近Z世代 ，渠道战略 发掘 新增长点

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到，面对 群体的强势崛起，只有明白 斲丧 主力的贸易 逻辑，懂得怎样 “讨好”这一代年轻人 ，将来 的贸易 才华 乐成 。如今 ，被称作“Z世代”的这批年轻人在市场中占据着极大的话语权与流量高地，扮演 着体验者 、斲丧 者以及传播 者等多重脚色 ，为市场连续 注入着活力。

威乐团体 新兴市场及威乐中国市场总监 肖伦

与传统选购相比，Z世代更倾向于通过抖音、小红书、知乎以及B站等平台的意见首脑 和社群体验来选购相干 产物 ，这也成为在产物 高度同质化期间 ，放大差别 化上风 、寻求新突破的关键，盼望 企业可以或许 将眼界放宽，在新的传播 渠道及业务赛道积极实行 ，把握此中 的机遇 。在此方面，威乐也不停 在积极地举行 新的布局 和实行 。

壹引其纲，万目皆张。渠道是企业发展 过程中最关键的外部动力 ，加强 渠道建立 是取得获客量 、进步 企业竞争力的最有力本领 ，也是每个品牌都在思考 的题目 ，威乐亦是云云 。如今 ，威乐中国有高出 400家正式签约的经销商搭档 ，在近来 两年，威乐渠道的战略 做出了很多 积极调解 ，这也表现 出威乐愈发器重 渠道工作 。克制 如今 ， 威乐中国经销商总体业务占比已经到达 80%，三年来经销商的复合增长率高出 了10%, 可以说经销商是威乐中国业务稳固 及连续 增长的底子 和压舱石。不停 以来，威乐将经销商定位为“威乐走向市场最紧张 的战略性相助 搭档 ” ，同时也设定威乐中国渠道愿景为“打造中国水泵行业最具竞争力和忠诚度的经销商网络”。在发展过程中，威乐携手经销商相互支持、共同发展、共同发展 。

察势者明，乘势者智。在肖伦看来 ，产物 标准 化 、体系 化、团体 撬块计划 、存量市场及节能服务等方面依然值得深入发掘 。将来 ，威乐也将继承 打造科技竞争新高地，不绝 研发高品格 产物 ，为暖通行业提供更加节能 、更舒服 的产物 级办理 方案，让每一个家庭都能享受轻松舒服 康健 的用水体验。威乐，让每一滴水更有代价 ！

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关于V客传媒

V客传媒创建 于2001年，是一家服务于家电、暖通制冷空调行业的专业媒体 。公司始终对峙 以“用心 传播 客户代价 ”为服务理念 ，以杂志、网站 、微信、微博等为载体，整合全方位财产 链资源，通过图文、视频 、音频 ，为客户提供多功能的传播 结果 。颠末 二十多年发展，V客传媒现已发展成集制造厂家、地区 经销商、装备 供应商、工程商 、专家计划 院、行业协会等之间沟通交换 的平台，成为行业最具影响力的媒体。

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